为进一步缓解中小企业融资难、融资贵问题，积极响应人民银行关于《小微企业应收账款融资专项行动》的号召，莱商银行日照分行依托供应链融资，精准对接有融资需求的中小企业，近日成功为日照市土地储备集团上游客户办理第一笔400万元应收账款质押贷款业务，该业务也是我行在继商票质押业务后，开展的第二类供应链业务品种。

日照市土地储备集团为日照市大型国企，该行将其做为供应链核心企业之一，围绕其资质较高、信用较好的上游企业开展供应链营销，创新的业务品种及量身定制的金融服务，得到了土储集团的大力支持，在集团配合下，该行迅速组织客户经理对接目标客户融资需求，走访过程中，该客户在了解莱商银行日照分行应收账款质押业务后十分感兴趣，要求立即办理，仅3天时间，该行便完成了从贷前调查、系统落地到最终放款的整个流程，高效的服务和灵活的手段，获得了客户的高度认可。

今年以来，通过对日照市场的研判，莱商银行日照分行主动改变传统“中间大、两头小”的橄榄式客户结构，大力发展零售业务，适当发展大客户，依托核心客户做好中小企业供应链文章，逐步实现“橄榄式”向“哑铃式” 客户结构转型，成效初显。通过供应链融资，改变了过去银行对单一企业主体的授信模式，既降低了中小企业融资成本，又减轻了链条中核心企业的财务负担，提高获客能力的同时降低了整体风险，同时也进一步加强了与核心客户的粘合度，达到了多方共赢的效果。