编者按：

　　幸福是奋斗出来的！在日照交通能源一线，有一群工作者，他们爱岗敬业，履职担当，创新创效，在工作一线奏响最美声音，在各自平凡的岗位上焕发出极大的劳动和创造热情。即日起，大众网·海报新闻、日照交通能源发展集团联合推出《单兵精干》栏目，对这群一线奋斗者进行特别报道。

　　大众网·海报新闻记者 范奉雪 日照报道

　　把一份工作做好，难，也不难。

　　毕鹏，2007年参加工作，就职于日照交通能源发展集团，原日照市公路管理局材料处业务科。2016年，日照市公路管理局改制，毕鹏任日照公路材料有限公司沥青销售分公司经理。

　　从业15年来，毕鹏秉持赤子之心，在自己的岗位上专心致志。日照公路材料有限公司沥青销售分公司从改制之前年售10余万吨，到改制后14余万吨，再到2021年完成销售量40余万吨，产值达到14亿元。

　　企业的发展离不开劳动者的奋斗，业绩跨越式发展是毕鹏和团队不断地摸爬滚打、开拓创新取得的。

　　在毕鹏办公桌对面，悬挂着两幅地图——中国地图和山东省地图。“之所以悬挂在这个位置，是因为可以看到占据市场的布局。”毕鹏说道。日照公路材料有限公司沥青销售面向全国，为了更好地满足市场需求，给客户提供最优质的服务，沥青销售到哪里，毕鹏以及他的团队就跟到哪里。有时候客户一个电话，他们就得跑上千公里。没有疫情之前，毕鹏全年200多天出差在外。疫情后，出差的频率减少了，但线上沟通时间多了，毕鹏统计过最多一天打了100多通电话。

　　事业的成功要靠实干苦干。毕鹏坦言，从业这么多年也是在摸着石头过河，如今的经验都是吃亏吃出来的。“前几年，沥青储备好了，客户那边临时变卦不需要的情况也时有发生，这样就会造成产能过剩。”

　　正是凭借着过硬的素质和成绩，毕鹏先后获得“日照交通发展标兵”“优秀共产党员”“优秀员工”等荣誉称号，他所带领的销售团队多次获得公司“先进团队”“党员示范岗”等。

　　但在诸多荣誉面前，毕鹏依旧坚守初心，知不足，不知足。

　　为适应不断变化的市场，除了维持原有的销售模式之外，作为部门“领头羊”，毕鹏积极推动公司营销变革，打破了传统的客户服务思路，将客户分级管理，与优质客户建立战略合作关系，共确定一类经销商十家，从而不断优化渠道结构与市场布局，提升了省内外市场掌控力。他按公司产品品类分别组建专职营销队伍，有针对性地制定营销策略，不断推进专业化、精细化的营销策略，有效提升了公司的销售产出。

　　面对不断增长的任务指标和日益严峻的市场形势，毕鹏带领公司团队人员深究市场行情，根据市场行情的变化及时优化调整销售模式，从单一的主打销售进口沥青转化为多元化销售模式，积极对接省内外大型国企，与中国建筑、中国铁建、中国交建等央企建立了稳定战略合作关系，为公司长久持续发展赢得了保障，抢占了有利的市场先机。值得一提的是，2021年“乌玛高速”沥青供应圆满结束，标志着为公司布局全国战略打下坚实基础。

　　“下一步，我们要摆脱单一的沥青销售，向深加工要效益，向附加值要增益。”谈及未来，毕鹏信心满满。