今年年初，商务部办公厅下发了“关于组织开展2019年消费促进月活动”的通知，明确指出“促进家电产品更新换代”，以更好满足居民多元化、品质化、智能化消费需求；6月6日国家三部委发文再次强调“以旧换新”对于有效激发市场消费活力，促进家电产品的结构升级，推动家电行业高质量发展的重要性……国家对于通过“以旧换新”刺激消费的决心与投入力度，可见一斑。
作为国内家电销售份额第一的零售业领军企业，苏宁紧随国家政策，于2月28就将“以旧焕新”定为整个集团2019年的重点项目，并随后开展了一系列以旧换新的大手笔举措且战绩喜人。而今，随着苏宁818发烧购物节势如破竹的推进，苏宁更是在全国各地掀起了一阵“以旧换新”消费浪潮。
多方联动 打造最专业权威的换新平台
自被定为集团今年最高级别主推项目起，“以旧换新”已成为苏宁抢占存量市场的核心抓手。
基于苏宁的出众品牌效应及渠道能力，苏宁在换新项目的推进过程中得到多地政府的大力扶持。比如，早在“3·15全民焕新节”活动中，苏宁就曾得到广西商务厅的大力支持，双方共同开展了2019年全区“双百”促消费暨苏宁“家电以旧换新”活动，得到了人们的热烈响应。
818期间，全国28个省及直辖市均与苏宁联合推进消费促进月及“以旧换新”，预计各省厅会整合8-10亿的换新补贴，通过苏宁渠道服务于换新用户，并在接下来以常态化开展“以旧换新”消费活动。
目前，江苏、浙江、山东、黑龙江、安徽、云南、河南、内蒙古自治区等28个省及直辖市的消费促进月暨苏宁易购以旧换新已成功启动。如8月9日，黑龙江省消费促进暨苏宁易购以旧换新启动仪式在哈尔滨隆重举行，除了在政策补贴方面的大力支持，黑龙江商务厅、哈尔滨市商务局相关领导更悉数出席活动，与苏宁相关负责人共同见证黑龙江消费者品质生活升级的新开端。据了解，该活动将在黑龙江省和云南省续到12月底，内蒙古自治区将一直持续到明年7月份等等。苏宁易购与当地政府共同服务当地消费者，让更多的用户使用更加品质化的商品服务，并通过此举拉动当地经济发展。
不唯如此，各品牌商联手苏宁推进“以旧换新”的力度同样不断加码，截至8月10日，美的、海尔、海信等均已全部参与真实的换新补贴，原价回收及能效补贴模式保底提供10%的购新补贴，旧换新模式采用三重补贴并24小时上门回收。
从数据来看，苏宁“以旧换新”的联动策略收效颇丰，今年3-7月，已有超过42.5万人次参与苏宁的换新业务，销售额累计达18.7亿.元。
模式创新 推动全民全场景消费升级
今年以来，各大渠道虽然重视家电类以旧换新，然而整个市场大多将其作为促销手段，依旧缺乏统一的换新标准，且现阶段换新集中于旧家电换新家电，无法覆盖更多场景的用户需求。
为更好地树立行业标准，自7月份开始，苏宁开始进行“以旧换新”项目的升级，项目定位由原来的终端引流转变为还原产品价值，刺激终端提前消费，满足不同用户需求，项目模式则由传统单一的“旧换新”升级为新模式，即针对高净值用户的原价回收、针对上班族的能效补贴、全场景覆盖的“旧换新”模式。
苏宁自身也拿出了更大手笔的资源参与“以旧换新”。继通过“全民焕新节”与“618年中大促”连续两次拿出“10亿元补贴”之后，此次818再次追加10亿元 “以旧换新”补贴，补贴重点从家电产品升级到家电、手机、电脑等多个品类，甚至电池产品都有专属的换新补贴，在品类、服务、补贴上三重升级，将以旧换新全面推广并再次升级。
苏宁818 期间，各地“以旧换新”活动迎来一波新高潮，截至8月9日，已有全国15万消费者参与818换新活动，换新金额达4.9亿。今年818期间预计达到累计换新业务量100万台的目标，而下半年则要突破36亿元的换新目标。
如今，在场景覆盖方面，除了一直在加码的线上能力，苏宁在线下零售的布局已颇具规模。全国各业态门店已经达到近13000家，其中，苏宁小店和零售云县镇店的数量分别达到了6000家和近3650家，分别覆盖了社区和县镇两个下沉的消费场景。这些近在消费者身边的业态，也将为消费者的“以旧换新”以及更进一步的消费升级需求提供全方面支持。
作为国内智慧零售的标杆企业，苏宁一直致力于推动消费升级、促进产业转型，助力地方经济发展。今年苏宁818发烧购物节，也将持续发力，继续推进”以旧换新“业务在各地的落地，为更多消费者带来美好的购物体验。
