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日照石臼支行“三基础”推动项目贷款发展

来源:工商银行   作者:王海宾   2016-10-14 08:47:00

面对经济下行、辖内贸易融资风险涌现、银行同业竞争日益激烈等不利因素,石臼支行紧紧围绕服务日照港口建设和城市建设大局,抢抓日照市经济转型发展机遇,深挖潜力,提升金融服务能力,依托“三基础”积极营销储备项目贷款,取得了良好的经营成果。2016年至今,石臼支行已储备优质项目7个,总金额28.9亿元,其中已审批未发放或未完全发放项目4个,金额12.9亿元;上报中项目贷款1个,金额4.2亿元;正在营销中的项目2个,金额11.8亿元,真正实现了项目贷款可持续发展。

以精细化管理为基础,增“量”更要提“质”。信贷业务要“放得出去”更要“收得回来”,该支行紧紧依托港口资源优势,紧抓日照市“以港兴市”发展战略,充分利用地方政府加强基础建设契机,加强与市发改委、金融办等相关部门对接,积极参与银企座谈项目对接会,及时掌握辖内重点项目和现有企业客户情况,详细分析客户需求及经营情况,通过团队配合制定营销方案、营销计划实施方案,并指定专门客户经理全流程跟踪,进行精细化管理,确保增“量”更要提“质”。

以高效执行为基础,强化市场竞争力。根据实际需要,建立以支行行长为组长的跨部门专项营销小组,定期召开营销工作与执行力建设会议,上下互动分层营销、高效执行各环节紧密衔接,做到项目贷款成熟一个、上报一个,审批一个、发放一个,提高业务办理效率,强化市场竞争力。

以优质服务为基础,“质”优“价”也廉。业务的成功办理不是服务的重点,而是服务的起点,石臼支行成功办理项目贷款后及时跟踪项目建设进度、对接项目贷款提款工作,根据客户需求为客户提供货币政策、产业政策、投融资政策等咨询服务,并能根据客户实际经营需求有针对性的为客户提供综合的服务方案,同等价格的付出,让客户享受我行比他行更优质的服务。

 

初审编辑:张丽
责任编辑:王雪雁
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