日照分行强化个金产品营销提高大零售中收贡献_工商银行

日照分行强化个金产品营销提高大零售中收贡献

来源：工商银行日照分行作者：本网记者 2016-10-10 09:12:00

为提升零售业务工作水平，加快总、省行大零售战略落地实施，日照分行强化个金产品营销，有效提高个金产品贡献度，带动个人中间业务收入持续增长。截至9月30日，实现个人中间业务收入3085万元，完成省行分配计划的101.58%，较去年同期增加90万元。

领导高度重视，强化组织推动。该行领导将中间业务收入纳入重点考核工作，认真部署，加强组织推动，积极引导产品销售转型，引导员工加大中间业务收入高的产品营销力度，加大对分管行长、网点负责人和客户经理中间业务绩效考核比重，进一步调动员工拓展中间业务的积极性。

加快经营转型，优化销售结构。随着理财产品利率不断下行，合理配置资管、保险类产品成为对接存量理财客户的必然选择。该行抢抓机遇，将复杂类产品确定为个金专业重点产品内容，多次开展员工培训，提高客户经理销售技能。

实现精细化管理，健全考核机制。支行每周召开一次理财经理例会，网点每日召开一次工作总结会，调度零售业务各产品的营销及优质客户、营销、维护情况。同时市行将重点产品销售纳入支行、网点及客户经理考核，做好日监测、月通报、季考核，推动个金业务快速发展。

初审编辑：张丽
责任编辑：王雪雁