莒县支行创新营销方式提升特色业务市场竞争力_工商银行

莒县支行创新营销方式提升特色业务市场竞争力

来源：工商银行作者：秦彦梅 2016-10-01 13:21:00

莒县支行认真贯彻落实市行党委关于区域特色业务发展工作部署，紧密结合自身实际，创新营销方式，不断提升结算、消费信贷、结售汇等业务营销市场竞争实力，取得初步成效，签证代传递等个人外汇业务实现突破，5万元以上结算客户提升、汽车分期付款、互联网金融业务等指标均居全市前列。

一、实施对公业务综合营销。一是针对县域企业特点，全面开展融资、结算、现金管理、代发工资等产品营销。二是针对县域特色经济，配套推介涉农贷款、小微及个人经营贷款、国际结算等对公综合服务。三是针对县域百货、建材批发市场等，推荐营销批发市场批量个人经营或小微企业贷款。四是针对“三山两河一城”旅游产业和历史文化旅游、生态自然旅游、民俗风情旅游、古城古村旅游、农业采摘旅游“五个品牌”，积极推介项目贷款、对公结算服务和融e购上线等服务。

二、实施个人业务综合营销。一是理顺公务员逸贷通及公务员消费贷款业务流程，简化手续流程，提高办理效率，通过精准营销、上门推广等多种方式宣传，做大公务员逸贷通业务市场。二是与在建在售合作楼盘逐一对接，对其车位销售情况进行摸排，择优选择优质合作伙伴开展车位分期的营销工作。三是对存量按揭客户进行分析，对高档优质小区及优质按揭客户进行精准营销，对存量按揭客户资源进行二次开发。

三、加快互联网金融业务营销。加强线上线下联动，进一步扩大B2B、B2C市场份额。一是将有贷户、结算户营销，货款、订单、物流监控与B2B结合营销。二是做好B2C推广的同时，利用多种渠道帮助企业宣传推广上线产品，并与政府相关部门接触，引导将当地特产集中注册、登记商标，在融易购上线销售。三是加强与企业客户业务合作，做大融E行，融E联客户规模，为客户提供多渠道线上服务。

初审编辑：张丽
责任编辑：王雪雁

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