银行业是实体经济的金融服务商，对宏观经济和政策必须有较高的市场灵敏度，为积极响应省委、省政府“新旧动能转换”政策要求，莱商银行日照分行主动瞄准“四新四化”产业发展需求,不断增强新旧动能转换重点领域、重点产业支持力度，充分发挥金融优化资源配置作用，并将支持新旧动能转换作为自身回归本源、服务实体的重要抓手，努力为新旧动能转换贡献金融新动能。

一、升级旧动能，优化新动能，浇足产业转型“金融水”

鸡蛋只有从内打破，才是生命的诞生。金融助推新旧动能转换要通过供给端资金调配实现产业内部打破，重新加速。今年以来，莱商银行日照分行围绕新旧动能转换要求，优先支持培育新动能产业发展，全力助推传统动能升级，为企业浇足产业转型“金融水”。一是主动调整信贷投放方向，建立“新动能”专题客户沙盘。为提升支持新旧动能转换效率，我行根据10大重点产业、“10+2”重大项目等文件建立了“新动能”专题客户沙盘，重点将钢铁精品基地项目、滨海旅游项目、海洋观光养殖项目、高端装备制造、传统产业升级改造、民生及重点市政规划项目等维度内客户纳入沙盘信贷主体，在拟授信额度内，予以优先准入。同时主动调整小微信贷投放方向，将支持小微企业新旧动能转换作为重要投，截至4月底，累计投放小微企业新旧动能转换贷款58155万元，占全部小微企业贷款投放额的67.51%。二是全力支持钢铁产业结构升级，推动传统行业“老树发新芽”。钢铁作为我市重点产业之一，在信贷支持上我行坚持落实有扶有控的政策要求，分类施策支持钢铁产业升级改造，对于符合环保要求，技术先进，有市场竞争力的钢铁行业产业升级项目，坚持不抽贷、不断贷、不延长审批时间，给予企业持续的资金支持。截至目前，累计为日钢铁控股集团有限公司ESP生产线项目和山东钢铁集团日照精品钢基地项目提供信贷资金78.96亿元。三是深入践行“绿色金融”理念，助力可持续发展。“绿水青山就是金山银山”，今年来，我行严格限制“两高一剩”落后产能的信贷投入，加大对环保、绿色产业支持力度，积极发展绿色金融，制定优先支持可再生能源及清洁能源项目、节能减排、绿色环保等绿色信贷领域的长期信贷政策，逐户筛选现有客户和储备项目，确定绿色信贷支持客户14户，涉及6个项目类别， 2018年一季度为市水务集团、智坤新能源、白鹭湾等相关企业提供资金支持5.3亿元，存量“光伏贷”分布式光伏项目贷款166万元，预计节约标准煤3478吨，减少二氧化碳等各类废气物排放7943吨。四是加快“金融＋旅游”创新融合，助推精品旅游产业发展。文化旅游和生态农业旅游项目作为日照市支持新旧动能转换重要举措，莱商银行日照分行全面做好了“金融＋旅游”创新结合文章，不断加大对我市文化旅游和生态农业旅游项目信贷支持力度，主动对接市重点旅游项目融资需求，累计为欣彗休闲旅游度假区、白鹭湾艺游小镇、日照市国丰农业开发有限公司田园综合体等旅游项目投放信贷资金近2亿元。

二、加快金融产品服务创新，多措并举降低企业融资成本，当好贴心“融资小棉袄”。创新驱动必须以提升创新能力为前提，提升服务实体经济质效也必须以加快金融产品服务创新能力为基础。为给新旧动能转换提供创新驱动力，莱商银行日照分行紧紧围绕改进金融服务、弥补金融短板、降低融资成本进行服务和产品创新。一是依托中小企业供应链金融业务，帮助中小企业有效摆脱担保圈束缚。为帮助中小企业有效解决融资难、融资贵、融资慢的难题，帮助企业摆脱担保圈束缚，我行主动改变中小企业传统服务模式，围绕核心客户对其供应链上游客户开展上门营销，通过应收账款质押、商票质押等方式，盘活企业权益类资产，保证企业再生产能力。截至目前，借助供应链金融累计发放贷款2865万元。二是推广个性化定制产品服务，提升服务效率。为满足客户个性化金融需求，我行不断创新小微信贷产品，推出自助循环贷、POS贷、经营性物业贷、出口退税账户托管贷款、法人房屋按揭贷款等小微企业贷款品种，有效满足了小微企业短、频、快的信贷需求，增强了信贷产品与企业付款、结算周期的匹配性。三是丰富抵质押模式，降低企业融资成本。推出“加成贷”产品，突破抵押率的上限制约，在增加合适的保证担保后，企业的抵押物价值可发挥最大效用；借助“光伏贷”，以光伏设备抵押，企业担保无忧，帮助加快了光伏扶贫及清洁能源推广；同时加大应收账款质押及商票质押融资业务推广，通过丰富抵质押模式，大大降低了中小企业融资成本。截止目前该行借助应收账款质押及商票质押模式，完成1465万元中小企业融资。

三、回归本源，专注主业，实现银行业“新动能”转型发展。金融业作为现代服务业，本身就具备新动能的特质，过去几年，银行将发展重点放到了规模和速度上，出现了一些为了片面追求规模扩张而不够重视风险隐患的问题，比如，表外业务增长过快、“影子银行”膨胀过度、大案要案频频发生等。为实现自身新动能转型，莱商银行日照分行十分注重规模、效益和质量的平衡发展，坚持回归经营本源，在提质增效方面做了一些有效尝试。一是坚持客户结构转型，打造特色化亲民银行。为全面提升信贷资产质量，积极应对市场，我行从2017年确立了客户结构转型的路子：大力发展普惠零售业务，适当支持大客户，依托核心企业做好中小企业供应链金融业务。确保依托平台业务、零售普惠做实“两头”，借助中小企业供应链金融做优“中间”。自客户结构转型推进以来，新动能转型效果明显，普惠零售业务批量化发展优化了资产负债结构，供应链金融精准营销提升了对中小实体企业服务质效，分层次黏性营销带动资产规模快速增长。截至2018年3月末，莱商银行日照分行资产规模突破23亿元，各项贷款余额21.5亿元。二是全面推进精细化管理，走好主动合规经营路子。为实现高质量发展目标，2017年开始，我行从内部管理、业务运营、信贷管理等各条线全面推行精细化管理，主动对标先进同业，坚持党建引领提升发展质效，加强成本管控，内部管理日益规范，业务前中后台均能实现高效运转，同时树立主动合规的理念，从“要我合规”转变为“我要合规”，认真遵循监管部门的监管要求，按照监管指标进行全面的审视和整改，要求自身各项经营和管理指标不仅要达到而且要实质性高于监管要求。三是降存与控新双管齐下，将风险挺在前面。面对日照市较严峻的信用风险环境，我行不等不靠，坚持降存与控新双管齐下，加强对存量客户的风险排雷工作，边冒边控，边控边化，开业三年来仍保持信贷业务零不良。一方面坚持风险防范重在平时，实施双线贷后检查及差别化风控措施，多渠道了解企业资产真实状况，并对风险隐患及时控制，掌握了风险化解主动权，对已出现重大风险，将对我行信贷资产造成损失的客户，快立案，快查封，通过诉讼对股东及自然人的有效资产进行查封，将保证类贷款风险降到最低。另一方面合理掌握风险处置节奏，一户一策制定化解方案，采取现金清收、担保公司代偿、资产转让、分期还款等方式，逐一销号化解，避免形成风险堰塞湖，自去年以来累计清收问题贷款11户5700万元，诉讼执行和解1户300万元。