大众网·海报新闻记者 李晓燕 通讯员 万伟 日照报道

　　2022旺季营销活动开展以来，工商银行日照东港高新支行紧跟省市行步伐，学习贯彻“48”字工作思路，牢固树立存款意识，抓源头，抢市场，拓增量，稳存量，继续夯实存款基础。截至1月末，该行储蓄存款时点5.24亿元，首次突破5亿元大关。

　　全体动员，超越自我。该网点发挥全员力量，从网点负责人到客服经理，积极发挥每个岗位的作用。从客户到店的“七星八圈”识别营销，厅堂、客服向理财经理的转介绍均做到专人负责，做到客户的准确识别，努力挖掘客户潜力，做到资产外拓及留存最大化；利用优势产品，如大额存单、智存通、理财等优势产品，最大程度的固化客户资金；网点每个人都竭尽全力，营销业绩都要比昨天“超越一点”，形成“比、学、赶、超”的营销氛围。

　　用好渠道，获客活客。该网点利用“两微”系统，通过向到店客户宣传，线上渠道推送等方式，通过向客户介绍权益领取红包的方式，增加与客户的互动，做好获客活客工作。利用每日大额资金变动系统，对存款变动超过5万元客户，安排专人电话维护，增加客户的黏性，挖掘潜力大客户。通过1月份资金检测系统，挖掘目标私行客户2户，外拓存款1120万元，计划一季度提升为私行客户。

　　重点客群，重点发力。该网点重点围绕代发工资客群、商友客群、他行高端客户等重点客户群细化落实了存款增长措施，通过邀约市行、支行领导、业务专家共同营销突破。1月最后一周，累计发放农民工工资3200万元，重点客户存款外拓1900万元，对目标客户开展差异化营销，确保了存款沉淀留存、稳定增长。