尊敬的领导、老师，学弟学妹们：

大家好！

接 到班主任的电话，让我整理一下毕业十年来的工作经历、过程。才突然意识到自己已经很久没有梳理了，一晃就是十年。当然，自己也从一个内向、自卑的农村孩子 成长为一个开朗、意气风发的成年人。这几年一直在外奔波，竟然从没有闲暇来思考自己的成长，一直就是卯足了劲的发条日如一日的在转动。

2000 年3月24日，我参加工作了，可以养活自己了，学校推荐到日照立德电子科技有限公司实习。该公司以研发、设计IC卡式计费电话机为主，其开发的IC卡计费 电话程序后来成就了广东步步高、侨兴、天时达等南方诸多电话机厂家，最火的那几年下游的电话机厂家年销售额达6个亿。凭着在校打下的良好专业基础，工作后 很快得到这个研发型、学习型企业的提拔，从公司售后服务部到开发部再到品管部走了一圈，然后负责国内业务的技术支持，从而走出农村、走出日照，视野也逐渐 开阔。

2001 年9月10号，又是一个小小转折，加入销售队伍。当时的想法记忆犹新：自己要想在研发方面深入困难重重，不能做的最好就没有大的发展。唯有业务门槛低，如 果做好了或许另一番天地。公司老板就是业务员出身，这对我触动很大。正好东北市场没人愿意做，这或许就是常说的机遇。9月10号到的沈阳，21号就做了第 一单，延边一个客户一下购了700台，当时在公司这是一次性最大的一个单，后来东北市场陆续打开，也为自己在公司夯实了基础，成为骨干。顺势组建东北办事 处，在东三省一呆就是三年。

专 业型销售带给我巨大收获，2005年负责江浙沪，2006年组建福建办事处，从带2个业务员到10来个业务员，感觉自己不再是一个学生娃了，不知不觉中也 达到了白领收入。也就在那最鼎盛的时候，因国内固话通讯终端业务量急剧下滑，加上爱人因怀孕失去了在外企的工作，结婚、买房、买车后存款所剩无几。迫于生 存压力，2007年初辞掉工作，开起配货站，结果开张一个月给货主丢了一车货，赔了一笔，后续难以为继。旅游季节通过网络购买工艺品批发给海边摊贩，闲暇 时通过网络购买汽车氙气灯给客户搞汽车车灯改装，600元的成本卖到3000元，但半年后也是昙花一现，单套氙气灯成本降到300元时，利润才勉强200 元，还要加售后服务，只能是勉强维持。

那 不是我所长，也不是我要的生活，2007年10月再度回到销售行列，这次做了日照一家管道企业的业务员，月工资900元，年底做了70多万销售额，提成应 该10%，结果只兑现4万块。但同时也让我明白工业产品利润远大于民用产品，且生命周期长，技术含量高的工业产品附加值更高。当然，销售门槛也高，需要技 术型、专业型的才能更好的匹配。这时，学校时打下的良好的基础及工作后养成的职业素养就显出来了，反复思考，机电产品应该更容易上手，这就选择了电力设 备，不需工资不需任何费用，大包的性质应该也能养活全家。最终选择了北京赤那思电气的产品（国内一流、最早的无功补偿、谐波治理厂家之一），依靠这个平 台，同时响应西部大开发号召，2008年初到了银川，遍地的工业园给了一个小小机会，这一年做了神华集团408万的合同。2009年因金融危机国家拉动内 需追加投资，机会更是难得，同时方向更加明确，我选择了代理的模式，招了4个业务员，这一年做了700多万，业务遍及宁夏水利系统、乌海神华能源、浙江盾 安集团、内蒙蒙西集团等。

十 年磨一剑，终于从打工行列熬出来了。2010年后加大销售队伍建设，代理更多产品，值得欣慰的是现在很多厂家找上门来提出各种优惠条件，开关柜、变压器、 仪表、软启动器、变频器甚至石材等，在按照一个良性、递加顺序发展。通过在该行业的摸索，还发现了建造师挂靠服务的商机，正筹备注册建造师挂靠服务的机 构，现在该机构成规模的国内不超过10家，这或许又是一个机遇。

回 想十年走过的路，自己所经历的一切无不与中专三年扎实的专业基本功、养成的良好的学习方法、堂堂正正做人的道理息息相关，一步一个脚印，恍然间已到而立之 年，岁月的磨砺把一个内向、自卑的农村孩子锻炼成坚强、进取的男人，虽历尽艰辛却永不放弃，并且必将所向披靡。时刻怀揣感恩的心，锐意进取，来回报学校、 回报社会。

谢谢！

点 评：英国学者亚历山大·阿斯廷认为：人类所有重大成就都是合作的结果，人类生存的漫长历史就是合作本性的最好证明，在人类发展过程乃至个人生活中，竞争与 合作总是相伴而行，竞争离不开合作，合作也不排除竞争，而且总是合作多于竞争。竞争与合作历来被看成是人类生存和发展不可缺少的两大基础，也是个体生命成 长与发展所必备的基本素质。社会学家认为，“合作的交往较之竞争的交往，在当今及未来世界更重要”。心理学家则告诫我们，“一个人如果不能学会合作之道， 必然会走向孤独之途，并产生强烈的自卑情绪，也将失去进一步发展的机会和能力。因此，创业者要想在激烈的市场搏弈中占有一席之地，必须抱有强烈的竞争意 识，但要有更大的发展，更必须培养真诚的合作精神！

可应牢记，合作伙伴的选择非常重要——你能走多远，看与谁同行！