尊敬的各位老师、亲爱的同学们：

大家好！我叫刘加海，四十五岁，是咱们学校86级5班的毕业生，现在是五莲县富丽都玻璃装饰有限公司总经理。

首先，感谢母校对我的肯定和鼓励，让我在这里和大家分享我的创业经历。借此机会，向教育和培养我的老师们致以深深的敬意，祝老师们身体健康、工作顺利!   

同学们，我今天主要说两次创业经历和每次创业中最有代表性的体会，如果能对同学们的将来起到抛砖引玉作用，就是今天所有老师和我最美好的愿望！ 

我 是五莲县洪凝街道莫家庄子人，几代都是老实巴交的普通农民，住在咱们五莲校区东边。我1989年6月毕业踏入了社会，由于学校和社会存在巨大的差异，我曾 一度迷茫与彷徨，除了跟着父母到坡里农忙一阵子，平日在家干点家务活，再没别的什么事干。因为还没找到人生的奋斗目标，所以，有空就找社会上无所事是的小 青年凑堆，一块穷欢乐、混日子。转眼间，我的人生到了向上还是向下发展的关键时刻，父母忍不住地再三提醒我：你已经长大啦！待耍到什么时候是个头？咱家离 学校这么近，你能不能上趟学校，问问班主任老师，说不定他能帮你出个路子，将来干点什么……我心思，老师又不是算命先生，找他能起什么作用？像我这样，拿 着一点爱好体育也算是有特长的普通学生还想就业，真是做梦娶媳妇，想的美！

有 道是“山穷水尽疑无路，柳暗花明又一村”。耍烦了的我，还真的自己去找到班主任刘华春老师，没想到他很愿意和我交流，给予我关心和鼓励。虽然过去二十多年 了，但我还大体想着刘老师叫我记住的几句话，意思是：别忘了，咱们都是老实巴交农民家的后代，做人做事一定要守信用。凭着你爱锻炼、运动会上不怕吃苦、永 不服输的精神劲，我相信你将来能干出个样来！往高处说，男人要修身、立业，闯天下；往低处说，靠自己的劳动发家致富，也算成功。如果走了邪路，或者懒惰过 上了穷日子，别人瞧不起咱不说，最痛心的是父母，最难过的是亲人，最失望的是老师，最对不起的是这个社会……这些话，犹如醍醐灌顶，现在想来，还有那种 “听君一席话，胜读十年书”的感觉。

那次谈话后，过了没几天，我就觉得浑身上下好像轻快了，不是因为完成了找老师的任务，有理由应对父母的唠叨，而是晚上睡不着的时候，不再去想明天怎么玩才过瘾，开始琢磨干什么活能挣钱，也就是想创业啦！

说 到创业，我先后经营过服装批发、煤炭销售、影视传媒、水产品销售和现在的玻璃装饰加工等多个行业。近几年的亮点工程有五莲县新广播电视大楼、五莲县公安局 新办公楼、五莲县百货大楼、五莲县万福园商场等大型超市、商场及一些宾馆、酒店、KTV等。截至2014年底，公司固定员工22名，厂区占地3600多平 方米，各种设备18台（套），总资产1000多万元，负债规模200万元，负债率20%；年产值700多万元、利润100多万元。可以说，公司不论是规模 还是产品质量、服务水平，在五莲县玻璃装饰行业中都名列前茅。

第 一次创业：听人家说卖衣服挣钱，经父母同意，决定试试。一干才明白，困难接踵而至。就说主要的：一是资金少，进不了多少货；二是谈买卖的经验得从“零”学 起，勉强成交的利润很薄，甚至不挣钱，因为谈买卖的经验是挣钱的秘密武器——杀手锏；三是没有运货工具，唯有一辆旧自行车；四是要天天早出晚归，疲于奔命 地下乡赶集，总是没有时间吃中午饭，体力消耗很大。赶集回到家，就像是从土里爬出来似的，狼吞虎咽的吃饱饭，然后清点服装，再算现金，是挣了，心里才开始 舒坦。

如 果要进货，就下午1点多赶完集，回家拿上钱，不吃中午饭，去五莲车站（那时没有直达车，要逐个车站转车），先坐到枳沟，再从枳沟到诸城，从诸城到高密，从 高密到青岛城阳镇住宿，第二天早晨四五点坐三轮车奔即墨服装批发市场。购上服装后，再按上述站点往回赶，如果顺利，也要半夜才能到家。有一次在城阳住宿， 正赶上停电，天气闷热，又没蚊帐，蚊虫肆虐，把我整得一夜没睡……由此可见，当年进货渠道多么曲折艰辛。

为 了能跑远路，多赶集，我瞒着父母（是怕他们担心），多次陪着笑脸找人借钱，买了一辆摩托，父母见了，说话中流露出更多的担心。记得1990年夏的一天清 晨，赶许孟集的半路上，摩托车突然发抖，握不住把了，连人带车瞬间滑倒公路右边，摩托车把已经吓懵了的我撩在地上，哧哧滑走了。等我清醒时，那阴沉沉、湿 漉漉的天还是不太亮。翻身坐起时才觉得左手和胳膊怪疼，细看发现，是被土路的散沙划出了一片长短模糊不清的血口子！幸运的是没有伤筋动骨。再看右边原来是 一道草、石乱生的大深沟，我已坐在沟沿附近。一阵后怕后，更清醒了，迅速起身，下意识地奔向摩托车后架子，把大包的衣服分成小包，藏进大路左边的麦地里， 双手扶起擦伤的爱车，看到后轮胎扎瘪了的样子又是一阵心痛，我忍着身心的疼痛，推起摩托顺着下坡路往前猛跑，只想快点找到修车店，竟然一口气跑了五里多 路，累得大汗淋漓。车胎补好了，师傅先是抬头看了看天，然后上下打量我，大概是欺负我长的瘦小，又面生，就很贪心地要去双倍的钱。我这是人、财受损之后， 又遭落井下石之灾，真是祸不单行！我忍了，只想快回去看看藏在麦地里的衣服，数了数，一包也没少，在我忍着伤疼抱回所有衣服的过程中，连一棵麦杆也没踩 倒。在这儿，我想请同学们大声回答我，我这么做好不好？

随 着做服装生意越来越红火，手头上渐渐有了可观的积蓄，令人致命的骄傲情绪不自觉地出现了。1999年2月，我听不进家人劝阻，“炒股有风险，投资需谨慎” 的忠告更是充耳不闻，执拗地下海炒股。一开始旗开得胜，后来连连得手，我没想到炒股挣钱原来这么容易，所以投入越来越大……那个时候，完全忘了老师在班会 上讲的“福兮祸所依”的故事。2000年的一天，股市突然下跌，暴跌，紧接着是熊市，我一夜间损失了40多万元。当时这40多万元，能买四套80多平方的 楼房！这几乎是我的全部家当！痛心、懊恼、悔恨之情难以形容! 我竟然混成这个熊样，唯有大病一场，算是遮羞和赎罪了。这是我终生难忘而又羞于启齿的一次 悲惨“创业”！现在讲给同学们，这个血淋淋的教训，为什么，难道不值得沉思么？

养 病期间，我想了很多，最多的还是在学校里老师的教导：在人生的道路上，谁都会遇到困难和挫折，就看你能不能战胜它。战胜了，你就是生活的强者。我强忍着心 里的疼痛对自己说：我不会被困难吓倒，我一定能战胜困难！这一年冬天，我决定从“熊市”的打击中挣脱出来，从全家人的生活费中抠出6000块钱，开始第二 次创业。

这 次是搞玻璃装饰加工，头一站是考察临沂市场，去了多次。为了省钱，大冬天里都是咬着牙骑摩托去，300多里路，就使路上没有雪，也要连续跑两个半小时以 上。每次到了临沂，停下车就奔市场，还是不吃中午饭，当天晚上回家就连抬腿下摩托车都很困难。第二站是考察无锡的某家大公司，因为没人介绍，老板又听说我 要在公司干活（实际上是偷学技术），就回答门卫坚决不见。大老远的来了，我不想放弃到这家公司学习的机会，就找个档次很低的小旅馆住下。第二天再去求见 时，老板还是不见！为尽快见到老板，我愣是在人家公司门口等了一天一夜！第三天早晨上班后，被感动了的老板终于回答门卫，就在普通接待室里见我半个小时。 在我诚恳的请求下，老板勉强答应留下我。为了多学技术，我千方百计想办法叫师傅们高兴，到各个车间干重活、脏活，甚至没活找活。白天坚持干10个小时以 上，晚上就住在值夜班师傅的床上。一天三顿饭，填饱肚子就中。两个多月后，我借故体面的离开公司回家，我和妻子租了一处简陋的厂房，开始做玻璃装饰加工。 没设备，便买人家淘汰的二手货；没原材料，不是找垃圾堆拾人家扔的下脚料，就是到废品收购站低价“淘宝”。 同学们，与玻璃打交道，一定要小心谨慎，否 则，被玻璃划破衣服或者割伤皮肤那是很容易的事。有一次，我在车间干活，只想着赶进度，一不小心把右脚面子上的动脉划破了，鲜血喷涌而出，我顺手抓起一块 布绑着，找人用摩托车火速往医院送，血管缝合手术时，我因为失血过多晕了过去。醒来后听一个跟去的人说，我上医院的路上还滴血……同学们，我的身体遭到伤 害，神经受了惊吓，花钱治疗伤疼，还耽误了生产。这都是我违犯操作规程造成的，这个教训很沉痛！

世 界上每一个创业者，走上创业道路后都想成功。然而有的成功了，有的失败了。为什么？除了天时、地利、人和以外,积极的心态是创业者的“护身符”；正确看待 失败，坚忍不拔的吃苦精神和勇于征服困难的毅力是成功的“关键”。我第二次创业成功，就是因为牢牢抓住了“关键”，充分利用了咱们学校老师培养起来的“护 身符”。今后，我还要充分的运用好“关键”和“护身符”，把玻璃装饰加工事业做的更大、更强，力争在5年内实现资产和产值翻一番。我还要按照老师的教导， 一如既往的履行社会责任，在过去已捐助了中至、洪凝、高泽等地的贫困家庭和学生几十人次、金额2万多元基础上，再增加捐助人群和金额。

同 学们，多少年来，我通过和班主任刘老师的交往知道：咱们学校根据人才市场需求，不断调整专业设置，投入巨资改善办学条件，实验实习条件在全市第一。咱们的 老师都尊重每一位同学的个性发展和品德教育，注重每一位同学的良好行为和养成教育，尤其重视每一位同学的能力培养，特别是创业、创新能力的培养，从社会上 聘请来高级技师手把手教，搞技术比武，选送优胜者参加市、省、国家级大赛，获奖者按等次奖励或升学深造。想一想母校80年代的条件没法与现在比较。因此， 我很羡慕你们的生活！我的亲身体会是：在当今社会必须有一技之长，否则难以立身，更无从谈创业！做人要有信心，要早立志。所以，我衷心的告诫你们要珍惜在 学校的美好时光，树立终生都要学习的观念，上好每一节课，特别是学习关于方法的知识。这是因为，所有这些都是你们将来创业成功不可或缺的最基本“元素”。

同学们，我听刘老师说，咱们学校创办成“国家中等职业教育改革发展示范学校”，感到非常地高兴！我们应该理直气壮的为之骄傲和自豪。我相信，“示范学校”的取得，不仅为同学们快乐学习和健康成长提供了更高、更好的平台，还能对咱们学校毕业生们的创业、创新产生巨大影响。

老师们、同学们，我今天怀着无比激动的心情和感恩的心，非常高兴的回到咱们这所充满希望的美丽学校，也再一次受到切身教育和巨大鼓舞，祝愿同学们都成人成才，祝愿老师们青春不老，祝愿亲爱的母校越办越好！

谢谢大家！

点评：一位老教师曾用8个字概括对学生课堂坐姿的要求 ——“昂首挺胸，面带微笑”。

一是挺起胸膛。人们蜷缩着的时候，身体挤成一团，就仿佛要退回一个无人的空间。这种身体上的不舒服随即带来不畅快的个人感觉，给别人的印象也是无精打采的。

二是抬起头来。低着头时，你看不见别人，别人也看不见你。缺乏交流，你又如何展示自己内在的风采？平视别人，实际上在传递这样一个信号：我相信自己，也尊重周围的世界。

三是面带微笑。情绪是有感染性的，一个愁眉苦脸的人更多地只能受到愁眉苦脸的回应。而面对你的微笑，对方也会不由自主地开朗起来。微笑与微笑相对时，生活就更美好了。

“伟人之所以看起来伟大，只是因为我们跪着。站起来吧！”让我们记住列宁的这一告诫。                                          

（田文阁）