李照东

　　排十几米长队等一杯霸王茶姬、周末和朋友约在星巴克聚会、过生日去海底捞和所有的烦恼说拜拜……如今的山东县城，所见所闻既熟悉又陌生。这些曾只在一、二线大城市栖息的品牌，已纷纷“下沉”到寻常县城。

　　曾几何时，县城年轻人向往的大城市生活，包括繁华的商圈、琳琅满目的商品和时尚的消费方式，对他们来说是一种遥不可及的梦想。然而，随着互联网的普及和消费升级，这种梦想正在逐渐照进现实。从担忧品牌下沉能否生存，到如今期待更多品牌入驻，小县城释放出的消费潜力，让下沉市场成为“香饽饽”。这一变化的背后，不仅揭示了我国消费市场的巨大潜力，还体现了县城年轻人日益增长的物质文化需求。

　　其实，品牌选择下沉市场，并不是去“薅县城的羊毛”，这里有着与一二线市场完全不同的商业生态环境。

　　首先，下沉市场是“熟人圈子”。相比较人人趋之若鹜、人口流动大的一、二线城市来说，县城市场代表的是“熟人圈子”，即商品种类纯靠口碑相传。“熟人圈子”经济最主要依赖的是信任感，在依托信任度的小圈子传播下，消费者将更加长久、稳定且机会成本的投入也会相应降低。

　　其次，下沉市场消费空间巨大。有人说，一年17.6万亿元的下沉市场，永远不缺买单的人。小县城新兴中产群体迅速崛起，特别是从一、二线城市回县城就业创业的年轻人骤增，为县城市场注入了新活力。如前期网上调侃的“县城贵妇”“小镇名媛”，也从侧面反映出品牌下沉县城的“含金量”。这类群体贷款压力低、消费力高，轻松过上县城中产生活，他们同样追求精致消费与理想生活。因而这个最有“引力”的市场成为品牌争抢的标靶。

　　最后，下沉市场基础设施完善。县城地处“城尾乡头”，随着网络和交通物流基础设施的持续优化升级，线上、线下的触达成本均明显降低，很多在以往一、二线城市才能享受到的高品质产品，现在下沉市场同样可以享受。换言之，时间和物理距离的变化，正在拉平小县城与大城市消费的心理距离和品质差距，推动县域消费的品质不断向一、二线城市看齐。

　　放眼望去，品牌下沉正在成为消费市场新亮色、新图景，也成为经济社会发展关键词之一。在一、二线城市消费市场日趋饱和的今天，县域消费涌动的澎湃活力令人欣喜，如何深入挖掘其间蕴含的巨大潜能，塑造新的消费增长点，值得好好研究。

　　第一，注重差异化。重新定位，打造差异化，是品牌企业下沉县城的选择。对各大品牌来说，开拓下沉市场，不能仅是简单地把门店开进县城，而且要根据所在县城特征，推出定制化产品甚至打造全新品牌。真正洞悉所下沉县城的需求，找到吻合市场需求的切入点，打造出一个成功的样板，再向外逐步扩张。

　　第二，注重品质化。下沉市场偏向“熟人圈子”，在熟人社会口碑效应下，品牌门店服务质量显得尤为重要，邻里间的赞誉或贬低，可以直接影响消费者的决策。品牌之间不仅要争抢优质地段、人才等资源，更要拼产品、服务质量。而随着网红品牌越来越多，消费者在享受便利消费体验的同时，也面临着消费陷阱、产品质量等问题。建议相关部门加强对市场监测监管，维护消费者合法权益，多方凝聚合力抓好品质，促进下沉市场健康可持续。

　　第三，注重质美价优。经营者要对进入下沉市场的产品进行逐层分类，为实用性要求更高的消费群体提供“高性价比”产品；而为生活有更高要求的“县城贵妇”“小镇名媛”，则提供“高质价比”产品。下沉县城的品牌往往以高质价比或高性价比留住消费者，这就意味着品牌首先要巩固自身优势，通过整合供应链、搭建自身的产业化体系等方式来推动传统经营模式在小县城开店、运营等各环节实现转型突破。

　　下沉市场热火朝天，万亿蓝海终将沸腾。品牌扎堆下沉县城并非“薅羊毛”行为，而是一场双赢合作，消费者得以获得更高品质生活，品牌亦能再度提升全民品牌认可。期待更多的品牌落户小县城，也期待更多县域商圈拉满“高级感”而又不失“纯真本色”！