大众网·海报新闻记者 刘树豪 日照报道

　　长期以来，建行日照分行高度重视商户业务发展，紧密围绕“拓商户、留结算、增存款”的核心目标，将商户业务作为抓客户、增存款的重要抓手，聚焦商户回款、商户客群 AUM 提升，依托“建行生活”和网点生态化经营活动，强化优质商户营销拓展，快速做大做优商户客群。

　　截至2022年7 月 31 日，建行日照分行对公加权高回款商户 1190 户，同比增速系统第四；加权个人高回款商户 37476户，较去年同期新增 20948 万户，同比增速 126.74%，位居系统第七；商户回款总额145.2亿元，同比增速10.27%，位居系统第五；商户客群AUM值9.64亿元，同比增速14.89%，位居系统第六。

　　制定推进方案，为多渠道拓展获客。建行日照分行积极探索新模式，采取团队作战和单兵作战相结合的方式。团队作战主攻专业市场，采取批量化获客营销。单兵作战主要以网点为阵地，对周边3公里商户进行扫街营销，同时结合商户二重礼活动，实现商户裂变式营销，实现通过商户拓展商户的获客方式。截至7月末，日照分行累计新拓展商户4000户。

　　明确目标，巧用产品组合营销。建行日照分行充分利用“裕农通+商户+薪享通”的产品组合营销模式，以市场核心商户作为裕农通业主，协助支行营销其它市场客户，提升了支行获客效率。重点挖掘经营业绩好，资金实力雄厚的商户，签约薪享通，助力个人存款增长。截至2022年7月末，日照分行个人商户日均存款净新增0.97亿元。

　　直营赋能，强化资产配置。建行日照分行联合直营团队、理财经理、产品销售经理加大客群分析，找准产品配置方向，采用直营团队全覆盖营销、理财经理重点营销相结合的模式，进行精细化管理。目前，个人商户信用卡覆盖度达30%，营销“商叶云贷”30户，累计授信1000万元。

　　商户的高质量发展有效带动了建行日照分行客户和个人存款的增长，今后，建行日照分行将坚持高质量发展，加大商户拓展力度，坚持走出去营销，不断挑战自我，在商户业务上做出自己的特色，为分行客户拓展与存款沉淀等业务贡献力量。