来源:工商银行 作者:通讯员 孙刚 2017-01-16 08:30:00
工行五莲支行借力“工银贺岁金--大吉年红包”的销售契机,积极组织,全员推动营销,实现大吉年红包销量的稳步提升,为旺季贵金属营销工作打下坚实的基础。
一、积极推动,营造全行营销氛围。该行高度重视该产品销售的意义以及对支行中收的贡献,第一时间组织全员培训,要求员工熟知产品卖点、营销话术及操作流程,同时做好网点员工转培训工作,力争人人懂产品,人人会营销,切实提高营销成功率。 二、紧抓卖点,营造氛围。大堂柜面加大宣传,网点将大吉年产品的宣传折页与实物样品分别展示在大堂、各柜口等,一旦有客户对产品感兴趣,柜员或大堂经理立刻为客户转介绍详细交流,网点电视播放器和电子屏幕轮流滚动进行产品推介,营造了浓厚的氛围。
三、 定期通报,突出营销环境。该行每天都对辖内网点“大吉年红包”的销量进行通报,表扬销量好的网点,同时也帮助销量不理想的网点积极寻找原因,使各网点能够自发的进行每日销量比拼,打造出和谐的竞赛营销环境。