大众网记者 李晓燕 通讯员 魏柏霖 日照报道

　　今年以来，岚山农商银行深入开展“走访千企万户 做实基础营销”专项活动，做到客户的需求在哪里，农商银行的脚步就追随到哪里，着力提升金融服务的温度、深度和广度。

　　走千企、访万户，源自一颗真心、诚挚服务。原本担心会被拒之门外，却意外叩开了山东深蓝科教设备有限公司负责人的心。作为一家初创型高新技术企业，由于前期研发的持续投入，加之尚未实现大规模生产和销售，企业面临较大的资金压力。第一次上门拜访，公司业务部客户经理原本以为会如往常一般被婉言拒绝，没想叩开的不仅仅是一扇门，还与这位新朋友结了缘。从政府的相关政策优惠，到我行产品利率优惠，一条又一条的政策“大礼包”，让企业负责人心动；一趟又一趟的走访，最频繁的时候两天内三顾企业，让双方互相深入了解建立信任，满足企业融资需求，业务合作水到渠成。考虑到企业拥有的专利较多，纳税稳定，向其推荐了“专利质押贷”，仅用了5天合作就成功落地。“这效率，‘杠杠的’！有了这笔资金，我们公司能更好地‘转起来’了！”企业负责人笑着说。

　　助实体、促发展，源自一丝不苟、勇于尝试。“我们是日照凯迪生态能源有限公司上游企业，需要部分流动资金，有什么办法帮我们融到资金吗？”这是一通来自企业的求助电话。面对这一陌生的项目，公司业务部客户经理认真钻研，在多次走访企业的过程中，结合创新推出的“兴岚·惠企——岚之链”供应链融资业务，不断调整金融服务方案，最终为核心企业的上游供应商提供了以应收账款为质押的融资业务。“这笔资金是我们与下游企业合作的金钥匙啊！实在感谢！”

　　守初心、优服务，源自一诺千金、信任为先。走访虽然是工作的日常，但总能在走访中发现客户的“犹豫”，在关键时刻为其排忧解难。观海路支行工作人员在走访沿街商铺时，收到了商户的求助。“你们来的正好，我们店里在支付结算方面遇到了一些问题，不知道你们银行能不能帮我们解决一下？”工作人员详细了解并收集整理客户的业务需求和提出的所有问题，提出了使用岚山“商管家”平台的解决方案，该平台是岚山农村商业银行联合银联商务共同推出的一款集线上销售、线下收款的线上平台，目前已入驻商户101家，预计2024年底入驻商户达到150家，当前交易流水达1.1亿元，资金留存3000万元。