特约记者尹冰报道 上周在上海进行的中超公司股东会上，中超公司与代理方IMGCHINA公司的合同纷争有了结果，最终双方各让一步，达成协议———在未来合同期内，签约中超公司商务代理的IMGCHINA公司将每年从中超公司拿到2000万元(人民币，下同)左右的合同代理费用，总额在9000万元左右。

　　与原来估算的超过5个亿的佣金相比，中超公司这次的谈判成功减少了4个亿的付出，只是，这样的“胜利”需要有关部门好好反思。

　　绝对多数反对“贱卖中超”

　　从1994年到2003年，IMG就拿到了甲A联赛的十年整体经营权(5+5)，2003年筹备中超联赛期间，由于“肥水不流外人”思想作怪，中国足协把联赛整体经营权交给了“亲生子”福特宝公司，当年年底合同期满后，IMG退出了中国足球职业联赛的舞台。经过高层整治的中超联赛，在2011年显示了焕然一新的面貌，IMG看到了其中的商机，于是决定与中国足协再续前缘。2012年8月，中超公司与IMGCHINA公司签定了十年(5+5)的合作协议。

　　在双方的首期合同条款中，IMGCHINA公司会承包下中超联赛的商务权益，每年提供不少于1亿元的保底赞助额，其中，2013—2016年间每年包底1亿，2017年是1.3亿。如果每年的赞助额没有达到当年的包底数目，IMGCHINA公司则会自己填上。按当时的中超形势，每年1亿多的包底金额客观地说还是具有一定商业风险的，但是风险与收益是共存的，因此IMGCHINA公司在承诺包底的同时，还与中超公司约定，每年超过包底的部分将按4比6的比例进行分成，也就是说，前四年超出1亿元部分的40%归属IMGCHINA，其余60%则归于中超公司。2011年中超联赛的经营还处于低迷期，中超公司希望IMGCHINA的介入能够有一份保底收入，帮助解决中超联赛支付费用和俱乐部股东的分成问题。不过，中超公司股东绝大多数对此款约定不满，反对者认为，按中超联赛的发展势头，每年包底一个亿是“贱卖中超”。

　　中超公司股东由16家俱乐部和中超公司组成，其中中超公司持股36%，16家中超俱乐部各持有4%。在股东大会讨论这份合同时，只有两家俱乐部同意，其他14家均不同意。从股份构成比例来看，两家俱乐部与中超公司这三者也仅持有44%股份，也就是说，另外的56%当时是不同意的。

　　在2012年与IMGCHINA公司在签约仪式上，作为中超公司董事长兼法人的于洪臣临时有事，没有出现，只能由中超公司的临时负责人在合同上签字。由于该临时负责人是不同意IMGCHINA的合约条款的，导致合同上一直没有中超公司的印章。但因为中国足协的主要领导支持，致使该合同没有公章也一直执行到2013年年底。

　　随着中超联赛的人气飚升，赞助款也快速上升。2014赛季的冠名商、赞助商和供应商提供的赞助金额已经达到了3.3亿元，远远超过了1亿元的包底额度。如果按照今年的收入计算，3.3亿比约定的1亿包底价已经溢价2.3亿，而其中的40%也即9000多万元将归属IMGCHINA公司。中超公司内部有人分析，按目前中超联赛的商业行情，保守来看未来几年将有超过5亿元的赞助额度被IMGCHINA公司收入囊中，这远远超出了足协和中超公司的预期。

　　股东只能无奈接受

　　今年围绕中超联赛的所有商务开发权益都已经全部“售罄”，无论是电视转播和现场广告都没有了可提供利用的时段与空间，各项广告的软硬件也没有了可供经营的可能性，这意味着，2014年的中超商务开发工作已经结束，可以进入盘算账目的阶段了，于是，提供保底的IMGCHINA才提出了分成的问题。

　　两家公司就此经过了多次磋商，当中也有一系列的激烈较量，各执己见，会议气氛十分紧张。中超公司提出的反对意见是，在与IMGCHINA公司签订的合约中并没有中超公司的盖章，合同并不完整。IMCHINA公司代表认为，没有盖章是中超公司自身的问题，IMGCHINA有盖章且召开了新闻发布会，商务开发也已顺利推进，因此合约真实有效。据介绍，中超公司与IMGCHINA公司互不相让，几乎到了去法院打官司的地步。在中间人的调停下，双方开始协商解决此事。最终相互让步，达成的协议是未来合同期内，超出包底部分的提成每年在2000万左右，总额为9000万元左右。

　　在与IMGCHINA公司沟通的过程中，中超公司曾向其他中超俱乐部股东通报了此事的经过，作为股东的各家俱乐部均对合同表示不满，不过，中超公司向俱乐部股东解释了合同中的赔偿条款，俱乐部股东才意识到合同的法律约束力。在上海召开的俱乐部会议期间，各股东对最终的方案也只能表示接受，一家中超俱乐部的负责人无奈地表示：“既然合同当初订得不规范，目前也只能这样了。”从中超公司的经营来说，一直都存在较大的人为干预的因素，这是造成合同条款不够严谨的重要原因。

　　在上海会议期间，也有俱乐部股东提出另一个疑问———IMGCHINA公司的身份问题。据介绍，根据网上搜索，这家公司来自于美国特拉华州，但是公司信息近期已经查不到，这家公司如何收取这份近亿元的合同款呢？作为签约主体，如果该公司身份模糊不清，将会在支付过程中带来法律问题。但是，中超公司解释，合同中有约定，IMGCHINA公司可以转让经营权，这意味着，即使IMGCHINA公司有问题，他们也可以转让经营权，接手方在履行合同条款的同时，也可以向中超公司追讨代理费用。