记者白国华报道 谁说足球不能赚钱？！马云说他在恒大这里就看到了希望。外行的马云投资足球本质上是一个商业行为。的确，在中国做一个不亏钱的俱乐部难，做一个不亏钱的足球俱乐部更难---所以当恒大俱乐部携去年亚冠夺冠之后的热度，今年要慢慢实现俱乐部盈利目标的时候，很多人的第一感觉是，不信。

　　因此，恒大俱乐部今年作了很多调整，除了奖金调低，胸前广告也卖出了1.1个亿，一来一回，恒大俱乐部的账肯定比去年好看。但即使恒大俱乐部今年能盈利，这也并非许家印理想中的那种模式---因为联赛转播权收入的缺失，增长空间有限。

　　然而，马云来了。站在商人的角度，12亿对于即使财大气粗的阿里巴巴集团来说，也不是一笔小数目，但这笔交易对于马云来说，却是占了便宜。马云说："最后我们投12个亿各占百分之五十，他说好，我也不知道是贵了还是便宜了，反正我觉得是便宜了。真便宜了，因为恒大之于中国足球远远超过这个价。"

　　在马云看来，"把球踢好了挣钱是很容易的事"。他表示，"许式打法有着比较独特的打法，我也需要把马家章法也要搞一搞。"那么，捡了个便宜的马云进来以后，他们怎样一起赚钱呢？

　　从"增资扩股"到"谋求上市"

　　12亿，50%的股份，恒大方面强调，这次交易是"增资扩股"，而不是"收购"。实际上，许家印已经描绘了恒大俱乐部长远发展的路线图。"我们这次战略性的增资扩股，引进投资者，也是俱乐部发展的第一步。我也顺便描绘一下，恒大足球俱乐部以后的发展前景经营的理念和足球发展理念，中国足球可持续发展是一个重要的问题，怎么保证足球的可持续发展，恒大几年前的战略性研究决策，只是时机未到。现在价值24亿，下一步俱乐部准备再发百分之四十，到那时，阿里巴巴和恒大各持百分之三十，另外再引进20个优秀投资者，就会造成现金资本24个亿，这在欧洲也是比较有资本实力的。"事实上，恒大肯定还会增值，市场估价绝不止24亿。

　　进一步增资扩股以后，还有更长远的目标：筹划上市，这也是一个增值的手段。许家印透露："我们和阿里巴巴的合作，在俱乐部实际发展上，是有巨大不可想象的巨大空间。所以我说公司过了多少年，具备条件再申请上市，公司就会保证可持续发展。持续发展对于足球的发展，整个中国足球的发展都是一个大的问题，我们希望我们的合作，为中国足球俱乐部的发展起到示范作用，能够为中国足球发展做出贡献。"

　　很明显，先是"增资扩股"，然后"谋求上市"，这就是许家印要恒大足球俱乐部做的事情，也不难理解为什么恒大今年希望俱乐部可以首先实现盈利，因为按照上市的规定(虽然离上市还很远)，公司必须连续两年盈利，这是最低的要求。

　　恒大足球俱乐部要做到盈利难不难？用恒大一位高层的话说："看你怎么操作。根据我们这几年，尤其是去年的经验，我们认为中国足球是充满商机的，关键是你要尊重这种商业规律和市场规律，中国这么大的市场，如果你能做到行业第一，想盈利，是一定可以做到的。"在中国的某个领域做到行业第一，而这个行业又是一个最受关注的行业之一，这也是恒大打动马云的重要原因之一。

　　嫁接足球"冰泉"成功范例

　　在战略层面是从继续"增资扩股"，最后"谋求上市"，那么在具体的层面如何经营如何利用足球平台赚钱呢？

　　首先，增资扩股来的巨资不是直接用在俱乐部身上。许家印说："用这些现金做一些投资，赚回的回报来用于俱乐部。"其实，当恒大在足球上获得成绩，其资源和效应就被用来赚钱，有商品就与足球很好地嫁接在一起，冰泉就是一个最成功的范例。

　　在"勾引"马云的过程中，"恒大冰泉"也充当了一个很好的"说客"。2013年11月9日亚冠决赛当天正式推出"恒大冰泉"，在短短两个多月后的2014年1月，当时恒大冰泉的全国经销商大会上，许家印提出，恒大冰泉2014年的销售目标是过百亿元，2年后200亿元，3年后300亿元，三年破300亿元。这个目标让该行业的人士瞠目结舌。

　　借助恒大足球这个足球承载平台，加上20天内豪掷13亿广告的壮举，从11月9日亮相到12月上旬全国铺货，短短的一个月时间内，全国的订货金额已经达到57亿元，经销商超过3000家。而在2014年1月的恒大冰泉全国经销商大会上的订货规模宏大，汇聚了全国实力最强的快消经销商及商超系统代表，仅会上就签约27亿元，创下一个行业纪录。

　　这一个活生生的例子，许家印曾经和马云交流过。对于阿里巴巴来说，他们可以不懂足球，但他们更懂商业规律。在许马风云会后，有人评论：作为世界第一运动，穆里奇、埃尔克森、迪亚曼蒂等恒大足球队的明星球员在中国球迷中早已如雷贯耳，他们所能带来的影响力，早已不局限在中国国内。恒大的明星内援和外援结合的成功，也正好是给阿里巴巴业务线上B2B针对海外市场，天猫淘宝针对国内市场一次漂亮代言。对谋求上市的阿里巴巴来说，无疑增加了很多曝光度。

　　而6月5日以后，阿里巴巴的天猫商城上曾出现过恒大队徽，也有好事者已经给里皮安好了天猫的工号---名人效应有时候就是这么直接。接下来，肯定还会有真正的动作。

　　马云还有独门武功？

　　除了继续"增资扩股"直到"谋求上市"，以及利用"冰泉榜样"挣钱，马云嫁接阿里巴巴和足球平台搞跨界营销则是一个值得期待的新模式。

　　长远来说，在马云眼里，"其实我们三到五年的想法是，我们用互联网的思想去帮助他们进行转型升级，共同发展。"而在技术层面上，在马云看来，"把球踢好了挣钱是很容易的事"。

　　对于阿里巴巴来说，投资恒大足球俱乐部是他们多元化投资的又一个步骤而已。最近两年来阿里巴巴及其周边公司一直在进行近乎疯狂的投资，包括新浪微博、优酷土豆、高德、UC等互联网公司相继进入阿里巴巴阵营。尤其是今年3月到4月，阿里巴巴的动作更加狂野，文化中国、银泰集团、恒生电子、华数等原本与互联网关系不大的企业，也通过资本与阿里巴巴更紧密联系在一起。就在近日，阿里的投资脚步仍在飞速迈进。银泰董事长沈国军透露，银泰商业将与阿里合资成立平台公司，银泰将银泰网资源注入，而阿里将投入10亿元。

　　但是对于非商务人士来说，阿里巴巴的这些举动的影响力都不如投资恒大足球---因为吸引外行的，首先是热闹。马云自承不懂足球，但是很多人对于马云的这次投资仍然有信心。因为马云是外行，但他会领导内行人去做正确的事情。

　　马云说："十五年以前我做电子商务的时候，很多人都说电商肯定亏本，不可能赚钱。六年前、五年前甚至三年前很多人还是认为淘宝是没钱赚的。赚钱这事是很容易的，关键是有人热爱有人关注，我不相信足球赚不出钱来。"

　　当然，未来马云到底怎样让恒大俱乐部赚钱，目前来看，还没有一个明晰的计划。"目前双方还处于消化阶段，发挥各自的优势共同把足球做大，不是一蹴而就的事情，但长远看他们一定会有新东西出来，对中国足球来说，如果他们能走出一条新路，真的是好事一件。"一位财经界人士这样说。