山东中大体育产业集团有限公司董事长徐美芳接受大众网专访 

徐美芳与大众网记者分享创业历程

徐美芳参加国外展览会并与客户合影

徐美芳参加国外展览会并与客户合影

徐美芳与国外客户合影

大众网日照1月17日讯（记者 张丽 赵发宁 庄媛媛）“阿联酋的客户当场就下了9个柜的订单，给我高兴的，晚上回酒店多啃了好几个煎饼。”虽事隔多年，但谈起2001年在德国慕尼黑参加那次交易会的情景，山东中大体育产业集团有限公司董事长徐美芳仍津津乐道。一年中，她有一半的时间在国外，而且每次出国都自带煎饼，她笑称自己是背着煎饼赚美元。2016年日照两会期间，大众网记者有幸专访了这位用煎饼赚美元的日照市政协委员。

英语人才稀少  一句“hello”面试成功

她，今年58岁，每年几乎一半的时间在国外开展业务，乐此不疲。当过10年老师，做过7年进出口贸易工作，1997年年底，年近40的她毅然辞职拿出全部积蓄。不到3万元开始创业，先做进出口贸易，然后转做体育器械。如今，她创办的公司生产的体育器械，卖到了全球一百多个国家和地区，她就是山东中大体育产业集团有限公司董事长徐美芳。

在2016年日照两会期间，徐美芳接受了大众网的专访。在大众网访谈室，大众网记者见到了徐美芳，她身穿黑色羽绒服，外表看起来十分普通。“我出国不用带翻译，自己用英语交流就行，省了请翻译的费用。”采访中，徐美芳的这句话引起了记者的兴趣。

1977年，高考恢复后，徐美芳考上了大学—临沂师专，学习英语专业。“那时候考试挺简单的，一考就考上了。”在那个年代，考大学的压力不言而喻，但在徐美芳看来，却是轻而易举。2年后，徐美芳毕业，分配到学校当一名英语老师。

后来，徐美芳调到了日照当老师。“那时候教师的工资低，不少老师辞职，我丈夫也是老师，我跟我丈夫商量，咱俩得有个人辞职，你辞职还是我辞职，他说，你辞职吧。”徐美芳说。就这样，“顺应潮流”、不安分的徐美芳辞职了。辞职后，徐美芳应聘到了原日照机械化工五矿进出口公司。“面试时，我就说了‘hello、how are you、thank you’几句简单的英语就被录取了。”回想起那次面试，徐美芳自己都乐得笑起来了，觉得应聘的太很容易了。    不过徐美芳说，那个年代，会英语的人太少了，所以她能凭几句简单的英语面试成功。

做进出口贸易  第一年就赚了800万元

当时的五矿公司主要做进出口贸易，进入公司后的徐美芳做了一名基层业务员，也就是这份工作，改变了徐美芳的人生。进入五矿公司的第七个年头，已经成为公司总经理助理的她，憧憬着能更上一步台阶的时候，公司却面临发不出工资来，徐美芳面临着失业。

1997年年底，徐美芳将全部积蓄不到3万拿出来，准备创业。“那个时候起步很难，没有资金，还没有进出口资质。”徐美芳说，当时，一名同学在一家具有进出口资质的贸易公司帮她从日本进口硫磺，另一名同学帮她从银行办理贷款，就这样，她的进出口业务开展了起来。

“当时进出口贸易太赚钱了，第一年赚了800多万，第二年赚了1600多万。”徐美芳说，当时她进口的硫磺是日照港和岚山港第一批进口硫磺业务。说到这的时候，徐美芳的脸上洋溢着自豪的笑容。

进口硫磺业务一直持续到2005年，后来徐美芳发现，外贸业务风险太大，在这期间她便开始考虑开一家实体公司。“以前和山东的一家机械公司打过交道，就开了一家生产杠铃片的工厂。”徐美芳说，1999年，她在奎山开了第一家工厂—东方健身器材厂，主要生产杠铃片。

生产杠铃片的健身器材厂  逐渐走上“快车道”

1999年4月，徐美芳为了销售杠铃片，在日照市外贸局的建议下参加了广交会。“当时市外贸局给了半个摊位，因为展位太贵。”徐美芳说，当时没有人认识到广交会的重要性，但她在那次广交会上认识了沃尔玛中国采购中心的一位负责人。

“他当时拖着个箱子寻找货源，就走到了我的摊位前，我就用英语跟他打招呼聊天。”徐美芳说，交谈中，沃尔玛的这位负责人问她是否能生产健身垫。

“我告诉他能生产，但他们需要到工厂考察，还要看工厂是否给工人交保险等，要求很严格，所以我们从那个时候就开始给工人交保险了。”徐美芳说，回到日照后，她又开了第二家工厂—日照中大机械电子有限公司。2000年1月份，这位负责人来到日照考察她的工厂，最终，沃尔玛的这位负责人与徐美芳签订了长期供货合同。如今，美国沃尔玛超市所卖的健身垫几乎都是徐美芳工厂生产的。

经过几年打拼，徐美芳的腰包鼓了起来，但她没有贪图享受。“那时候账户里有不少钱，但不知道怎么花，就买了辆了皮卡车。”徐美芳说。

挣了钱的徐美芳并没有停下来，她考虑到生产杠铃片工艺简单，不利于长期发展，于是又开了第三家公司—日照爱康健身器材有限公司，完成了工厂的转型，生产科技含量更高的产品。

“我从青岛聘请的技术人员和管理人员，主要生产有氧健身车、跑步机、举重床等。”徐美芳说，现在，她已将三家公司整合成山东中大体育产业集团有限公司，完成了产业布局。

“我这几天要出国一趟，回来后，21号还要去趟美国。”徐美芳说，她每年几乎有一半的时间在国外，先后去了160多个国家和地区，除了参加体育器械类的展览会，再就是拜访客户。

西餐吃不惯 出国必带煎饼

在众多的客户中，对徐美芳印象最深的就是阿联酋的一位客户。2001年，在德国慕尼黑参加展览会上，一位阿联酋国家的客户走到她的展位前参观。“他看到我的产品就问我都能生产了吗，我就告诉他，其中一部分是我从别人那里进的货。”就这么一句朴实的回答，给她带来了50多万美元的订单。

“阿联酋客户问我，我从别人那进的货，价格上能有优势吗。我就告诉他，可以。”徐美芳说，阿联酋客户也十分坦率，直接给她定了一个价格，问是否能接受。看到价格后，徐美芳表示可以接受，于是当场就订下了9个集装箱货柜的货物，并交了30%的定金。这笔订单的签订，让徐美芳着实兴奋了一把。“当天晚上回到酒店后，我多吃了好几个煎饼呢。”徐美芳说。

说起煎饼，对于老家是临沂的徐美芳来说情有独钟，每次出国前，她都要根据行程带上足够的煎饼。“我吃西餐吃不惯，也吃不饱，这不，这几天出国，又准备好了煎饼了。”徐美芳笑着说。

“每天的太阳都是新的” 争分夺秒抢时间

除了自带煎饼，每次出国，徐美芳从来不带翻译，用英语流利的与客户交谈。“以前当老师，说口语的机会不多，经常接触外国人，很快就练熟了，这里面还有个笑话呢。”徐美芳说，当时在五矿公司的时候，有一次和公司负责人去美国，公司负责人看到鸡蛋说想要吃一个，徐美芳便指着鸡蛋向服务员说到，“chicken baby”，这句话让美国服务员笑着告诉她是，“eggs”。

采访过程中，对于自己的事业，徐美芳充满了激情，“每次跟客户谈完签下订单，感觉很高大上。”徐美芳说，每次签下订单后的感觉很有成就感，“高大上”似乎成了她的口头禅。对工作的激情，徐美芳用“每天太阳都是新的”来形容。她告诉记者，每天的时间都觉得不够用。在日照的时间，每天早晨7点，她就来到单位，围着公司厂房转上一圈。即便到了两会现场，徐美芳都会利用会议中午的休息时间，与自己的下属探讨制订2016年的发展规划。  

“这种感觉很好，感觉每天太阳都是新的。”徐美芳说，目前，中大体育器械90%以上都是出口到国外，对于公司将来的发展，她想在国内体育器材市场占有一席之地。

徐美芳的脚步并没有停下来，她告诉记者，目前，公司正在做物联网+项目，通过在健身器材上安装软件，将客户锻炼时候的数据收集起来，通过互联网传到后台，由专业人士分析数据，为客户订制私人锻炼。