侯传龙：用“小米模式”卖茶叶
来源：中国五莲 2015-11-18 15:38:00
侯传龙，日照龙宇溪润茶业有限公司负责人。他从一个初出茅庐的大学毕业生变身时代创客，从对茶叶生产一知半解的“门外汉”到成为年产值上百万的“小老板”。4年时间，侯传龙书写了一个五莲青年的创业史。
2012年1月，即将山师大毕业的侯传龙，研究生差2分没进面试，考选调生差0.2分没入围。1月22日，除夕夜，年夜饭桌上一家人聊起他毕业后的打算。“老家村村有茶叶，但是没有大的茶厂，我不如回家创业建个茶厂!”
2月16日，侯传龙在京庄村村前的一片空地上，规划了一个茶厂的蓝图。为了保证进度，他吃住都在工地边上的简易工棚里，晚上冻得直哆嗦。在亲友和乡亲的帮助下，一座规范的茶厂进展顺利，他又马不停蹄地四处购置设备、聘请炒茶师傅。4月25日，第一锅春茶出锅时，侯传龙喜极而泣。
为跑销路，毕业临近，他却依然在济南、青岛、潍坊等地四处奔波，客户被他的真诚和专业感动，主打产品“龙宇茗”和“溪润绿”很快打开了市场。目前，“溪润绿”商标相继获得国家无公害农产品认证、“中茶杯”优质茶等荣誉称号。
2012年底，侯传龙又依托龙宇溪润茶业有限公司成立了五莲县昌德茶叶专业合作社，种子免费提供，全程技术指导，鲜叶全部收购，借助合作社的力量巩固和壮大当地茶叶面积，让茶农真正增收。现在合作社已覆盖周边七八个村，发展了150户社员，拥有茶园800多亩。
侯传龙刚回村创业的时候，当地茶农卖鲜叶的亩均收入约五六千元，而现在社员能卖到七八千元，去年约一半社员亩收入达到了一万元。
从2013年起，侯传龙触网做电商。他先在淘宝上推出迷你绿茶装，主打都市白领市场。为顺利打开网上销售渠道，他打出了“不满意包退换”的口号，茶叶哪怕已开包，但只要不少于原重的80%，就可以无条件退货。
尝到甜头后，他又将五莲的土特产大樱桃、瓜干、板栗、各种杂粮等，利用自己的茶叶电商平台来卖。“以茶叶为主、农副产品为辅，各种产品之间可以形成良好的补充，比如逢年过节的时候，单纯送茶叶可能有点单调，就可以加点羊肉、瓜干等，很受欢迎。”侯传龙参照“限时限量销售低价、高品质的商品，最终提高产品知名度并获取利润”的“小米手机销售模式”，在周边发展了一批固定、可靠的供应商，为当地丰富的农产品在网上找到了一个顺畅的出口。“去年电商平台销售茶叶、樱桃、瓜干、杂粮、黑猪肉等销售额30多万元，今年预计能突破50万元。”一年的摸索实践，侯传龙卖茶叶复制成功了“小米模式”。
学茶事茶终身与茶结缘，茶香茶韵体会茶道人生。侯传龙与茶结缘、以茶创业，从茶道中感悟人生，在创新中实现自己的创业梦。
初审编辑：张丽
责任编辑：郑云歌日照
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