瓷砖厂家五大顽疾致招商难
来源:中华陶瓷网 2015-05-11 15:17:00
在瓷砖市场当前正遇行低迷,对于各瓷砖品牌招商来说也面领着不少的困难,各个厂家抢占的是无非就是客户资源,手段百出去效果不显,企业认清当下存在的诸多弊端病加强这些设施方面的改进,保持与客户平等友好的持续合作才能取得盈利。
厂家支撑系统不完善,导致客户刚代理不久便怨声载道
有部分新瓷砖品牌刚一面市,便雄心勃勃誓要开发百位代理,而不知开发一批损失一批。这是因为厂家只一心想着开发客户,却没有花费心思去跟进后期的展厅建设、团队打造、渠道开发等一系列的工作,更有甚者是撒手不管,导致很多客户在一腔热血之后就纷纷抱怨。可见品牌的系统支撑力对于商家的重要作用。
厂家安于现状 导致客户忠诚度不高
有部分老瓷砖品牌,每隔三五年便以各种噱头大呼招商,却鲜有召开客户答谢会。客户忠诚度不高,归其原因就是厂家的创新力不足:产品不能定期地推陈出新,总在跟风市场;经营模式死板守旧,难以创造更多的营销模式。客户追求的是能时刻走在市场的前面,而羸弱的品牌生命力,必将被客户所摒弃。可见品牌创新力对于商家的重要作用。
厂家广撒渔网 客户良莠不齐
无差别予以代理,导致终端客户素质参差不齐,区域价格混乱不堪。有些厂家在前期招商只重视“量”而不注重“质”,对代理商没有任何要求。这种厂家往往只是产能驱动型或客户导向型,追求的只是短期的金钱利益,没有任何的长线发展规划。而代理这种类型厂家的客户,往往都不重视厂家的品牌推广,更多的是见风使舵,代理寿命不长。可见品牌经营思路对于商家的重要作用。
厂家千依百顺 客户仗势欺人
导致终端客户我行我素,厂家战略无发全面执行,面对激烈的市场竞争,部分厂家虽有清晰的品牌思路,但却由于资金实力有限、营销不专业且无法用事实和专业说服更多客户,导致在面对客户时表现出底气不足。厂家害怕失去客户资源的心理总被客户所绑架,而一直处于劣势的厂家最终会因为失去主动权而被客户所抛弃。可见品牌的资金实力与专业性对于商家的重要作用。
厂家选择性管理客户,导致小客户得不到足够的重视
有些厂家虽然有着足够的实力和深厚的品牌底蕴,但他们却仗着这些优势,对小客户群体爱理不理,导致这一部分的客户很少得到厂家支持,只能苦苦地支撑这个无情的品牌。而这样的客户是最容易被其他厂家所动摇的。可见品牌的管理模式对于商家的重要作用。
责任编辑:来晓禄日照