从一名市制革厂的下岗职工，到怀揣梦想的创业者；从一名技校生到自学研究生毕业；从一间门面房的农药小店，到包含1000家配送服务网点、8个分公司、36家直营店、一个飞防专业合作社、一个为农服务专业合作社联合社的现代农业服务链，这，是属于“80后创客”庄须雷的故事。

下岗职工瞅准农业难题 创业先要有思路

1981年，庄须雷出生于黄墩镇一个普通农民家庭，受“读书改变命运”的教育，庄须雷考上了技工学校，走出了农家，并在毕业后被顺利分配到日照市制革总厂。然而，好景不长，制革厂效益不好，庄须雷下岗了。

从城里又转回地里，庄须雷在老家放了一个月的羊。看到读了书的“秀才”还回来放羊，村里说什么的都有，“上了学有啥用？还不是照样回家种地？”庄须雷听了很难受。

那年正月初四，庄须雷在家里就待不住了，揣着10块钱，到日照找到一家小餐馆，不要工资，管饭就行，就这样干了两个月。

然而，寄人篱下毕竟不是长法。

那是2008年，当时，中央一号文件已连续几年聚焦农业，庄须雷又了解到岚山70%的土地上有农业，而且没有专门的农资配送中心。随着农业兼业化、村庄空心化、人口老龄化发展，迫切需要解决“谁来种地、怎么种地”的难题。

27岁的庄须雷觉得这是个机会，于是鼓足了勇气从亲戚家东拼西凑了10万块钱，成立了日照市华茂农业技术服务有限公司，打算专门从事农资销售和技术服务。

这只是创业的开始，庄须雷凭借着良好的服务、过硬的产品，慢慢打开了市场，华茂农业也一步一个脚印的发展壮大。 

多项服务打通农技服务的最后一公里

2010年，华茂公司投资460万元，建成岚山区唯一一家高标准农资配送中心，为扩大连锁配送覆盖面，庄须雷通过直营店和加盟店形式设立了1000个经销服务网点，辐射带动东港区、五莲县等周边区县，在岚山区260个村建立连锁直供店，形成了区、镇、村全覆盖的农资连锁配送网络。

滥用化肥会使农产品质量降低，导致“瓜不甜、果不香、菜无味”。如果通过测土配方施肥，则可以实现合理用肥，科学施肥，能改善农作物品质。然而现在土壤检测的最大瓶颈制约是设备昂贵、技术复杂，仅靠一家一户分散经营很难推广应用这一技术。

如何打通农技服务的最后一公里？庄须雷把这些问题看在眼里，记在心里。2011年，华茂公司投资220万元建成土壤检测检验中心，先后购置农残检测仪、土壤速测仪、土壤酸碱度测量仪、微生物检测仪、细菌培养柜和恒温储藏柜等先进仪器设备，免费为农民提供土壤有机质、速效氮、速效磷、PH值及微生物等土壤养分速测业务。

这一项服务，成功的提高了化肥利用率，增产率也达到了10%-15%，给农民每亩土地节约30-50元的成本。

致富不忘乡亲，在做大企业的同时，庄须雷投资100万元组建了岚农职业培训学校，聘请了专门的业务校长，开设庄稼医生、果桑茶园艺工等四门专业，免费面向农户开展农业技术服务。

培训学校不光教室、电教设备齐全，师资也相当“有分量”。山东农业大学农业学和农药学双学位博士、青岛农业大学和莱芜农学院教授、农学专业研究生7名被庄须雷请来兼职授课，根据农时季节，按照农户“点菜”需求培训。

每到农忙时节，农民为庄稼喷洒农药费时费力，华茂农业从2012年起陆续购买了12架小型飞机专门用于给农作物喷洒农药，另外选派了10名骨干人员学习无人驾驶飞机操作技术，成立了全省首个无人驾驶机植保服务队，专业从事农作物病虫害飞防作业。这一下，不但为农民省了力气，还大大提高了农药的有效利用率。不少周边城市的种植户也慕名而来。

2012年10月，庄须雷还联合六个乡镇的9名农资经销商，成立岚山区华茂农业技术服务专业合作社，并不断推动它逐渐成为一个集农资配送、土壤检测、农技服务、农机作业、飞机打药、农残检测、良种推广、农技培训、资金互助、农产品销售于一体的综合社。

“六位一体”构建全产业链服务模式

就这样，庄须雷先后组建了农资配送中心、土壤检测中心、农技培训学校、飞机打药编队、合作社联合社，并建设了一处农产品交易中心，通过“六位一体”构建起从生产到市场终端的全产业链服务模式。

按照庄须雷的想法，这个全产业链服务模式产前可提供土壤分析、种肥同播等服务，产中可提供技术培训、飞机飞防等服务，产后可提供农产品交易、统购统销等服务，既为广大农民提供一条龙专业化服务，又使公司业务得到全方位拓展。

日照市委书记杨军专门批示，“可结合华茂农技服务公司‘六位一体’的创新经验，推广一批农业专业化服务和新型合作组织先进典型”。

天道酬勤，付出总会有回报。

2009年，庄须雷被当选为岚山区农资流通协会副会长；2010华茂农业公司正式加入“山东省农业生产资料协会”；2011年成为“山东省农业生产资料协会常务理事单位”；2012年庄须雷被评为3.15消费者权益保护协会副会长。

庄须雷还先后被评为山东省“三农杯”农资行业先进个人、山东省农资诚信经营个人、市供销系统先进个人、日照市科普惠农示范工程带头人、日照市十佳农村好青年、岚山十佳创业青年、岚山区大爱岚山诚实守信标兵、日照市青年企业家协会常务理事等荣誉称号。

“创业有起点，事业无终点”，誓做服务现代农业最耀眼的那颗星，“80后创客”庄须雷和他的华贸农业一直在路上。