物联网，顾名思义，就是物物相连的互联网。

作为一门新兴学科，在全国，日照市职业技术学院是第一个开设物联网技术专业的专科院校。从小就是个“电脑达人”的92年小伙范廉洁学的就是这个专业。

2013年5月，在多数同学都还在为社团中的事情忙碌或是沉浸在网游世界中时，正读大二的范廉洁就注册了自己的公司——日照先声网络科技有限公司。

从最开始的选公司名字，再到工商局去预名，找房子作为注册地址、找会计代账，工商、税务、银行、会计事务，还在读大学的范廉洁靠着自己的一张嘴两条腿硬是把公司注册办完了，两个月，连他自己都觉得有些不可思议。

公司注册完了，该怎么定位？范廉洁结合自己的大学专业，最终把公司定位为“物联网科技公司”，公司注册不久，在一位朋友的引荐下，范廉洁顺利的完成了公司的第一笔业务，虽然只是简单的做个网站，但这也让他有了些许自信。

然而，事情总不会一帆风范，第一次挫折也在不久之后找上门来。

听说范廉洁的公司可以做物联网智能家居，一位朋友的亲戚找上门来，表示想给新房里装上一套智能家居设备。去看过现场后，“这不是很简单吗”，范廉洁一口答应了下来。

回家后，范廉洁从网上找出了不少家智能家居生产商，最后挑来挑去终于选定了自己满意的一家。可对方却表示，需要交代理费。算了一下报价及收益，范廉洁没怎么犹豫，接着就向身边的好友借了预付款交付给厂家，承诺在两个月内将本金和利息还给好友。

一周后，产品到了，但是在安装测试中，范廉洁却发现这套产品并没有想象中的那么理想，很多时候产品的触摸不灵敏，只有在特定情况下才能实现当时厂家在视频中展示的那些功能。

范廉洁感受到了压力，公司刚起步没什么积蓄，代理费用还是借的钱，除此之外，还有对客户夸下的海口。辗转反侧整夜未眠，是给客户安装上先拿到钱再说，还是跟客户坦诚交代换一个信誉？

天亮后，范廉洁打电话向父母说明了自己的难处，“做公司诚信为本，开始就丢掉了最重要的东西，还怎样能走的更高更远？”父母的一席话点醒了范廉洁。

尽管家庭不宽裕，但父母还是把范廉洁借的钱垫上了。拿着父母给的一沓钱还给朋友，如此来为自己的错误买单，范廉洁真正感受到了创业的不易，也更加体会到了，公司注册容易，运营起来难的道理。

从大二注册公司转眼步入大三，多数同学们在这个时候都选择去企业单位实习，范廉洁则决定自己要出去走走看看。走访相关业务公司，拜访技术人员，增加阅历与信息量，马不停蹄。北京、天津、济南、青岛、杭州、成都、南京……大三一年，范廉洁靠着自己的技术兼职走遍了小半个中国。

有一次，范廉洁和一个团队开车从青岛一路走高速开到承德，整整12个小时，除了吃饭没有停下休息。那个时候是冬天，日照零度以上，到了承德一下车气温竟降到了零下三十几度。

2014年7月，大学毕业证书拿到手，对范廉洁来说，这样也意味着要真正开始自力更生了。理顺摆在自己眼前的种种问题，范廉洁耐心一样样的完成了找办公室、收拾房子、买办公家具、安装网络等看似小事却一样费心的工作。

公司逐渐进入正轨开始运营，范廉洁还拉了几名与自己志趣相投的同学，组成了一支年轻有活力的创业团队。同学李艳敏就是觉得范廉洁想法特别好、有干劲儿，所以才放弃了其他公司的就职机会，加入到范廉洁的团队中。工作中，年轻人们把公司当成家一样，一起打拼，沟通起来也毫无障碍，他们觉得这里比其他任何地方都更有归属感。

由于是应届大学毕业生创业，很多客户觉得他们并不靠谱，范廉洁在洽谈业务时遭受了不少白眼，但范廉洁不怕，万事开头难，他和伙伴们照样白天出去跑市场，晚上回来做方案，坚信只要努力就能赢得别人的信任，拿自己的想法和实际行动打动对方。

研发技术、制作方案、联系客户，大家分工合作，一起克服重重困难。慢慢的，公司业务越做越大，先后与青岛大学等单位开展合作，开发智慧城市中的智慧社区项目，针对微信二次开发做出来的智慧餐饮可以帮助餐饮企业通过手机点餐，也得到了多家大餐饮企业的认可。2014年冬天，范廉洁偶然得到消息，团市委创办了日照青年社区，专为创业青年提供帮助。学校团委这时也给范廉洁打来电话，推荐他申请入住。

有了团市委提供的创业支持和帮助，范廉洁和小伙伴们的办公及生活条件有了很大改善，先声科技在社会上的知名度越来越大，公司服务的对象层次也越来越高。   

回想一下，从最初白天跑客户晚上回来熬夜在租的房子写方案，做项目，到现在白天有一间不算大的办公室，晚上有团市委提供的青年创业社区设施完备的公寓。范廉洁这一路走来有欢笑有泪水，有辛酸更有幸福。

范廉洁并不是个例，无数“90后”正以积极的姿态加入到“创客”的行列当中，他们的思维活跃，韧劲十足，他们的未来充满无限可能。