工行五莲支行“三同步”营销对公帐户拓展迈上新台阶_工商银行

工行五莲支行“三同步”营销对公帐户拓展迈上新台阶

来源：工商银行作者：通讯员管成龙 2017-08-22 18:45:00

今年以来，工行五莲支行把客户拓展作为一项基础性、长期性工作，采取部门网点联动、加强信息沟通、无效户转化等举措，取得了较好地营销效果。

一、职能部门与网点同步营销。该行公司业务部作为对公帐户营销的职能部门，除自身承担对公帐户维护、外拓外，还对各网点进行指导、调度和通报。该行按照市行对网点对公业务实施分类考核要求，改变了考核模式，引导网点向综合业务发展，全面提升网点竞争能力。

二、行内与行外信息同步利用。该行在依托行内“三大平台”、“两个清单”的基础上，加强与政府部门信息沟通，对重大招商引资项目、经营规范的新设企业，由主要负责人带队分层公关，充分发挥工行网点优势、结算优势和各项优惠政策，以优质的服务赢得客户。

三、新拓户与无效户转化同步进行。该行公司业务部与网点在大力做好新拓户的同时，密切协调配合，落实有效的激励机制，调动有关人员积极性和能动性，全力做好无效户的转化、睡眠户激活工作，提升开户有效户占比。

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