庄须雷

　　推荐单位：日照市华茂农业技术服务有限公司 

　　推荐理由： 

　　庄须雷，1981年出生于岚山区黄墩镇，2008年4月创业成立了日照市华茂农业技术服务有限公司，2012年12月变更为日照华茂农业股份有限公司。 

　　庄须雷从一名市制革总厂的下岗职工，到怀揣梦想的创业者；他从一名技校生到自学研究生毕业；他从一间门面房的农药小店，到包含1000家配送服务网点、8个分公司、36家直营店、一个飞防专业合作社、一个为农服务专业合作社联合社的现代农业服务链。创业路上，他经历了很多，也收获了很多，接下来和大家分享一下他的创业经历。 

　　他从制革厂下岗后，在黄墩镇老家里放了一个月的羊。当时村里人说什么的都有，说上了学还不是在家里种地，他听了很难受。就在那年的正月初四，他在家里就待不住了，身上带着10块钱，到日照找到一家小餐馆打工，不要工资，管饭就行，这样他干了两个月。 

　　寄人篱下毕竟不是办法，那是2008年。当时，中央一号文件已经连续几年聚焦农业，我又了解到岚山70%的土地上有农业，而且没有专门的农资配送中心。随着农业兼业化、村庄空心化、人口老龄化发展，迫切需要解决“谁来种地、怎么种地”的难题。我觉得这是个机会，瞅准了这个机会。那年我27岁，从亲戚家东拼西凑了10万块钱，成立了日照市华茂农业技术服务有限公司，从事农资销售和技术服务。 

　　 这是创业的开始，从2008年到现在，短短5年，华茂公司，一步一个脚印发展壮大，先后组建了农资配送中心、土壤检测中心、农技培训学校、飞机打药编队、合作社联合社，并正在配套建设一处农产品交易中心，通过“六位一体”构建起从生产到市场终端的全产业链服务模式。 

　　这个全产业链服务模式产前可提供土壤分析、种肥同播等服务，产中可提供技术培训、飞机飞防等服务，产后可提供农产品交易、统购统销等服务，既为广大农民提供一条龙专业化服务，又使公司业务得到全方位拓展。 

　　接下来，我把华茂公司的农业发展情况分六块跟大家汇报： 

　　第一块，组建农资配送中心，开展“连锁式”服务。 

　　一个电话农资送到家。2010年华茂公司投资460万元，建成了岚山区唯一一家高标准农资配送中心，仓储面积扩大到2000平方米，配备配送车辆10辆，并配套了农化技术中心和技术服务设备，极大地提高了配送能力，可降低配送成本8元/吨，缩短配送时间 0.6小时，适应了现有网络经营需要和扩大市场规模需求。 

　　为扩大连锁配送覆盖面，公司通过直营店和加盟店的形式共设立了1000个经销服务网点，辐射带动东港区、五莲县以及临沂市莒南县、连云港市赣榆县、泰安等周边区县，特别是在岚山区已覆盖所有乡镇和村庄，在6个农业乡镇设立了分公司，在260个村建立连锁直供店，形成了区、镇、村全覆盖的农资连锁配送网络。 

　　公司还坚持利益共享、敢于向农户让利，凡购买公司产品的农户不论买多少，均赠送便民服务卡，自动成为公司的会员，以后凭此卡购买农资可享受价格优惠，购买100元以上年底分红返利5%；每年购买农资超过5000元的农户升级为VIP会员，享受免费送货上门和免费技术服务，年底分红返利超过10%；对经营大户，专门定制金条重奖。 

　　目前，公司已被区农安办指定为岚山区农业化学投入品配送中心，成为济南赛普、山东华阳、陕西韦尔奇、四川国光等国内知名农化公司的区域代理商，主要经营叶面肥、杀虫剂、杀菌剂、除草剂、调节剂五大类400个品种的农资，年可统一配送化肥5.1万吨、农药3000余吨、农膜2000余吨，年经营额超过1亿元。 

　　第二块，组建土壤检测中心，开展“配餐式”服务。 

　　打通农技服务最后一公里。滥用化肥会使农产品质量降低，导致“瓜不甜、果不香、菜无味”。通过测土配方施肥，实现合理用肥，科学施肥，能改善农作物品质。 

　　现在土壤检测的最大瓶颈制约是设备昂贵、技术复杂，仅靠一家一户分散经营很难推广应用这一技术。为此，2011年华茂公司投资220万元建成土壤检测检验中心，先后购置了农残检测仪、土壤速测仪、土壤酸碱度测量仪、微生物检测仪、细菌培养柜和恒温储藏柜等先进仪器设备，免费为农民提供土壤有机质、速效氮、速效磷、PH值及微生物等土壤养分速测业务，年可化验土壤样品2300个。 

　　目前我国化肥利用率仅为30%左右，而通过开展测土配方施肥，合理确定施肥量和肥料的各营养元素比例，可提高化肥利用率5%-10%，增产率一般为10%-15%，每亩可节约成本30-50元。 

　　第三块，组建农技培训学校，开展“点菜式”服务。 

　　为使农户更好地掌握增收致富技能，2008年以来华茂公司累计投资100万元，组建了岚农职业培训学校，聘请了专门的业务校长，培训教室、培训设施、电教设备齐全，开设了庄稼医生、果桑茶园艺工等4门专业，免费开展农业技术服务。 

　　在师资力量上，聘请山东农业大学农业学和农药学双学位博士1名、青岛农业大学和莱芜农学院教授各1名、农学专业研究生7名进行兼职授课，根据农时季节，按照农户“点菜”需求开展培训。 

　　在培训对象上，在抓好公司员工、连锁店长、镇村庄稼医生培训的同时，重点搞好茶农、菜农、烟农、桑农等专业户培训，年培训能力达到2000人以上。学校已举办10期培训班，培训农民1600余人。 

　　第四块、组建飞机打药编队，开展“专业式”服务。 

　　2012年11月18日公司投资21万元从西安韦德沃德航空科技有限公司购进一架AF811小型无人直升机，这也是全省首架无人驾驶植保直升飞机。 

　　首次试飞作业成功后，公司又斥资100万元，从西安韦德沃德航空科技公司和山东卫士植保机械公司购进10架无人驾驶直升机，并选派10名骨干人员学习无人驾驶飞机操作技术，成立了全省首个无人驾驶机植保服务队，专业从事农作物病虫害飞防作业。 

　　无人机每次可搭载农药10公斤，在3至7米的低空喷雾，每起降一次喷防面积可达20余亩，每分钟作业面积可达2亩以上，每小时作业面积可达100—150亩，每亩药液用量只需1升，每亩节省用药30%、节约用水90%，作业效率比人工喷雾作业提高100至150倍，药液有效利用率提高10%至20%。 

　　下一步华茂农业与山东卫士植保机械公司签订了12架无人机购置合同，成为山东卫士植保机公司销售、养护、维修等售后服务的山东地区总代理。 

　　第五块、组建合作社联合社，开展“保姆式”服务。 

　　2012年10月华茂公司联合6个乡镇的9名农资经销商，成立了岚山区华茂农业技术服务专业合作社，正与潍坊天益供销发展公司、区内的茶叶、蔬菜、农机、桑蚕、黄烟、花生、果树等7个专业合作社组建合作社联合社，将成为一个集农资配送、土壤检测、农技服务、农机作业、飞机打药、农残检测、良种推广、农技培训、资金互助、农产品销售于一体的综合社。目前，合作社联合社共有集体社员364个，入社人数4310人，服务农民达6万人。        

　　这就是 华茂公司打造的“六位一体”全产业链服务模式，为全市农业专业服务公司发展提供了有益启示和借鉴。市委书记杨军批示“可结合华茂农技服务公司‘六位一体’的创新经验，推广一批农业专业化服务和新型合作组织先进典型”。天道酬勤，付出总会有回报。2009年当选岚山区农资流通协会副会长； 2010公司正式加入“山东省农业生产资料协会”；2011年成为“山东省农业生产资料协会常务理事单位”； 2012年被评为3.15消费者权益保护协会副会长。先后被评为山东省“三农杯”农资行业先进个人、山东省农资诚信经营个人、市供销系统先进个人、日照市科普惠农示范工程带头人、日照市十佳农村好青年、岚山十佳创业青年、岚山区大爱岚山诚实守信标兵、日照市青年企业家协会常务理事、全省农村青年致富带头人等荣誉称号。 

　　我和我的华茂一直在前进。 “创业有起点，事业无终点”。做服务现代农业最耀眼的那颗星，“青春创业”，我和华茂农业一直在路上。