各位老师好：

我 叫潘利鹏。来自日照市五莲县。今年二十六岁，是2006级工程专业一名普通学生。首先感谢学校及各位师长给我这个机会能再次回到学校，回到这个让我无论何 时都不能忘记、培育我成长的校园，再次感受这熟悉而又陌生的环境。我非常重视这次的机会，在这个我离开了六年的校园，把我这几年来的创业事情在这里聊聊。

2006 年，我初中毕业考取了五莲三中，记得当时中考选择高中有几个档，一是不花钱学校还给钱的，二是交6000元的,三是交8000元的，还有就是需要多交的。 当我的高中录取通知书送到家时，我考的是交8000元的，这个成绩算不上优秀，但总算还有学可上。当时，我首先考虑的是我还有一个学习非常不错的姐姐正读 大学，一个普通农村家庭要负担我们姐弟俩的学费，这会让父母很劳累，我就想有没有他方式可以让我选择。也总觉得按部就班的三年高中、四年大学加上硕士一路 走下来，再找工作，并不是唯一的出路，我有自己的想法，应该走出我自己的路来，可父母并不理解而且是非常的不理解，为此还僵持过一段时间，最后还是说服了 我父母，选择了咱们日照市工业学校，融入到这个大家庭。

从 刚入学的军训到文化课的教学、实验基地的实习，以及参加学校组织的各种活动，现在想想我的一些习惯就是从那时培养起来的。作为学生会的一员，我学会了自 律；作为一班之长，我学会了与人的相处，学会了作为一个小团体的领头人如何顾全大家，带领大家完成各项活动；专业方面的知识以及学校安排的实习，让我对机 械产生了浓厚的兴趣，喜欢钻研，对困难敢于挑战；在这里应该特别感谢学校、老师组织的各种团体活动，培养了我对于团队的认识，让我感受到团队的魅力，这也 是我今天带着我的小团队一路发展最主要的原因。

2008 年毕业，家里条件并不算好的我没选择继续三二连读，而是选择了就业，开始的时候给联通做业务，说白了就是卖手机卡。然后，跟六个同学去东营做铝合金，那是 之前从来没有体会过的辛苦，夏天东营太阳一晒地上都是白色的，跟撒了石灰似的。我刚去时还好奇的问当地师傅，原来都是盐碱地，下了雨，太阳晒干后就成白的 了，这个温度大家可想而知，一下午我们一组五个人能喝掉三桶纯净水，记得当时我计算过每天平均能爬一百二十层楼，下午下班回去黑色裤子上都是白的盐卤，汗 水干了后留下的。反过来想想，每天能挣到几十块钱也很欣慰，自己的汗水还是流的有价值的。

其 实，做父母最想的就是自己孩子能有一个安稳的生活，期间我也曾听从父母意见在一个小单位上过班，但几个月后就辞职了。套用现在很火的一句话：世界这么大， 我想去看看。我一直就是觉得我不应该这么在单位里按部就班的上班下班，这样的生活对我来说都是导演安排好的，不是我想要的，我的路应该属于我自己去走，我 的梦想应该由我自己去闯，梦想的方向就是闯！

这 期间我做过汽车用品、婴幼儿用品的业务员、产品代理，啤酒的代销，在路边卖过烧烤，整过涮锅，做过淘宝，在市医院门口卖过袜子等。这期间出过多少汗，流过 多少血，吃过苦只有自己知道。当我取得一点小成果的时候不慎将腿摔伤，右腿腓骨骨折，脚踝开裂，这一休息就是半年多，之前的努力都付之东流。伤好后，又重 新选择了汽车用品这个行业，看中了汽车后市场这块蛋糕，我很感谢带我入这个行业的那个不是骗子的骗子朋友，我跟他做了三个月只发给我50块钱的老板。他带 我参加了一届郑州国际汽车用品展览会，从来没有出过远门的我第一次踏上了异地。也看到了大城市是什么样子，让我深切的认识到汽车后市场这个蛋糕到底有多 大，有多么的诱人，对这个行业并不了解的我本着外行看热闹的想法，把每一个参加展会的参展商都挨着看完，留下资料联系方式，我知道我会有用的，这就是我对 汽车后市场第一次深入的了解，也正是这次了解，让我三个月后投身这个行业。

其 实，这期间我也考察了很多项目，股票投资、保健品市场、美容美发、房地产项目都做过了解，最后选择了汽车市场。因为我喜欢汽车。2011年八月十五，回家 跟父母商量我要自己创业，父母总觉得我还是小孩子，之前我跟父母提过创业的事都被否定了，这次我坚持了，我父亲问了我一个很朴实的问题，你觉得比种地强？ 我做出了肯定回答。

其实，这些年来我的发展并不是说自己的胆子有多大，野心有多大，我觉得胆子最大的是我的父母，是他们的支持让我可以勇敢的向前冲。

2011年，我有了半家店，以三个月的工资，以及我保证能给带来多少业务量入股，占了50%的股份，我开始在奎山汽车城每家汽车4S店奔波。

这 期间，我们公司在岚山做了一家加盟店，到2012年5月因经营不善准备关门，我选择了去岚山，接手这家面临关门的店面。当时，我只有3万块钱，我跟当时的 老板谈着先给3万，这其实是总转让金额的不到五分之一，承诺一年内还清剩余款项，岚山店老板被我的真诚以及创业决心感动，最后同意我的这个方式。接手时， 加上我一共5个人，每天营业额不到一百块钱，最基本的洗车都洗不到十台，我每天就是在店里伙计一起想办法、找思路，增加项目，提高质量，把每台车都当成是 自己的车去做服务，让客户真切感受到我们服务与众不同，慢慢的每天车流量从不到10台到40台，营业额不到100块提升到平均1000块，我坚持下来了， 一年多还清了转让款，积累了600多个会员，也算取得了一点小成绩。同样问题也来了，店面有限，容量有限，越来越多的客户已让我们来不及消化，转型迫在眉 睫，把更多的服务空间、时间、人力留给优质客户，我们从每天要洗近90台压到30多台，将服务更细致化，让客户更满意，虽然洗车少了，营业额反而增加了， 客户满意度也提高了很多。当然，转型不是说转就转的，店面装修、服务项目增加、工作人员培训等都需要做。记得那时店里装修都是自己做的，白天不能影响正常 客户服务，下午下了班不吃饭先装修。为拓展展厅，将展厅跟一个车间打通，墙是自己砸的，隔断是用货柜改的，砖头是去附近工地小推车拾回来的，和了水泥自己 垒起来，不好看不要紧，外边用写真板盖起来做上广告，既挡了墙还做了宣传，地面是自己铺的，货柜是自己从临沂参加展会的参展商那买的。最终，全店焕然一 新，客户都很惊讶，这才几天没来就大变样了，这就是团队的力量，再次感谢学校、感谢老师让我在上学期间就培养了我的团队意识！感谢学校感谢老师让我养成了 爱学习、敢钻研的精神，让我在创业期间不断的充实自己，能走出去到行业前沿城市学习他人成功之处，借鉴回来丰富自己。可以说，在国内这行业里我属于新人， 但我的专业知识不是这样的，在这几年我达到痴迷状态。这行业所有知识我都学习，这几年学习的费用也不低于10万。我能与行业大佬们在交流会上提出自己对市 场的见解，能切实提出目前行业内的痛点在哪。让我在这个行业也有了一定知名度，让大家认识到我，一个来自日照小城有着大野心的我！

岚 山店发展的同时，日照的店面也在稳步向前，着眼于市区，放眼于全国，我想创立一个团队，有管理层、财务层、销售层，自己培养的专业技术师傅，自己培养的专 业员工，创立品牌店面。我们的团队放在全国任何一个城市都能迅速扎根生长，我们用了四年搭建，每一个员工都工作三年以上。我们在日照同行业知名度也非常 高，能排在前5名。我们现在的任务就是品牌化、连锁化运作，打造成功模式，一家一家拷贝复制。目前在市区有两家店面：一家位于海曲路东段君临天下酒店院 内，有近200平米的营业场所，1000位多优质会员，年产值200万元；一家在太公二路，那将是一个发展的重点位置，在店面对面将马上建一家大型的购物 广场；五莲有两家店面，一家主要为现在这几个店做配货以及一些用品的批发，另一家位于盛和二手车市场内，专业做二手车翻新；岚山的一家店面位于明珠路新玛 特购物广场南侧。

这 就是我的个人创业经历，我的青春全部给了这一行业，我一直痴迷于我的梦想，我一步一步离梦想越来越近。我很幸福，我事业处于上升期。我在日照创业四年，虽 然现在还没成功，但相信我一定能成功。因为我在追逐梦想的路上我稳扎稳打，甘于寂寞，不急功近利。我想做的就是做日照市场这行业的标杆，为生活在这片有着 蓝天碧海金沙滩、日出先照的人们提供最优质的服务，用我的微薄之力提升人们的汽车生活品质！

最后，再次感谢学校，感谢老师，感谢最美丽的班主任王蕾老师，谢谢您对我的培养，让我取得今天的一点成绩，谢谢！

点评：著 名作家毕淑敏曾这样提醒我们：“我对于我的工作我的事业，是不可或缺的主宰。我的独出心裁的创意，像鸽群一般在天空翱翔，只有我才捉得住它们的羽毛。我的 设想像珍珠一般散落在海滩上，等待着我用针线把它串起。我的意志向前延伸，直到地平线消失的地方……没有人能代替我，就像我不能代替别人。我很重要。我们 每个人都应该有勇气这样说，我们的地位可能很卑微，我们的身份可能很渺小，但这丝毫不意味着我们不重要。重要并不是伟大的同义词，它是心灵对生命的许诺。 人们常常从成就事业的角度，断定我们是否重要。但我要说，只要我们在时刻努力着，为光明在奋斗着，我们就是无比重要地生活着。让我们昂起头，对着我们这颗 美丽的星球上无数的生灵，响亮地宣布——我很重要。”

诚哉斯言！

（田文阁）