尊敬的领导、老师，同学们：

大家好！

我毕业于机电专业95级三班，任团支部书记，班主任王元江老师。现任山东晨曦集团有限公司副总经理。能有这样的机会走进母校新校区，非常荣幸，也十分惶恐，我觉得自己还远没达到优秀的标准，所以，只是希望把这些年来的工作经历和大家交流，希望能对学弟学妹们有所使借鉴。

我是1995年入校的，在机电专业自动控制班。三年的学校生活丰富多彩，但是最初也是不充实的。因为没有压力，或者说因为不懂事，自己并没有好好珍惜，每天只是宿舍－操场－食堂－教室周而复始的混天熬日子，成绩也一直不好，后来是在老师不断的教导和指引下才慢慢学着通过制定一个一个具体学习目标去寻找方向。当时，老师总是告诉我要认真学好各门专业课，利用学校的教学资源学习专项技能，毕业才能有更多的机会找工作。那时，只要你想学，老师就会不遗余力的去帮助你，记得有一次报名参加计算机等级考试，当时每周只能到到计算机教室上一堂课，老师就创造各种机会让我能接触到计算机，还鼓励我好好练，大胆地练，不要怕弄坏，学校有强大的维修队伍。我很庆幸在学校得到老师和同学的帮助，多年后依然会常常想起那些专心致志为了一个目标而奋斗的日子。

三年的学校生活的收获是多方面的，不仅是知识的积累和心态的成熟，更有能力的锻炼和提高。我不赞同那种“两耳不闻窗外事，一心只读圣贤书”的态度，我一直认为，除了学习还有很多值得去做的事。三年中，我担任班团支部书记，也曾在校学生会任职。我非常感谢三年的学生干部经历，当然这有苦有乐，乐的是能为老师和同学服务，并在这个过程中真切感受到自己的进步、成熟，尤其是在集体获得荣誉时更能体会到那种强烈的自豪感；苦的是也经常有一些困难，尤其是面对同学不理解的情况，也会有委屈甚至想到放弃，不过往往越是困难时越能锻炼一个人，当困难过去后再回过头看看，就发现已得到很多东西。作为学生，学校各种活动和学生干部的工作为我们提供了一个很好的舞台。学校是一个小社会，我们不仅要学会学习，更要学会做事、做人，应该把握每一个机会锻炼、展现自己，不必太在意成败，也不必太在意旁人的看法，畏畏缩缩，可能会错过很多宝贵东西。

另外，积极向上、丰富多彩的业余生活可以很好的充实自己。我觉得，兴趣对一个人成长来说非常重要，它不仅可以使我们的生活更加丰富，而且可以塑造性格。在校期间，每年春秋两季运动会我都坚持参加，跑过800米、1500米、3000米、5000米，班主任要求很严，每天早晨、下午都要训练，围着操场跑，沿着校外小河边跑，现在想起来很感谢老师，也很怀念老师带着我们一起训练跑步的日子。这些经历不仅丰富了我的生活，更磨练了我的意志，增加了生命的韧性。不管成功的、或者失败的，我想都是一种成长、一种积累、一种财富。

我是1998年6月毕业，11月应聘到山东晨曦集团有限公司工作，那时的名称是莒县农用塑料制品厂，在刘官庄镇，职工只有16人。也是得益于上学时参加了计算机等级考试，应聘的工作是打字员，可实际工作中很少有需要打字的时候，每天上班就是在办公室打扫卫生，有客户来访端茶送水，有招待端菜上饭，还帮着财务人员粘贴凭证，一个月200元的工资。那时还不叫民营企业，叫个体户，没有哪个毕业生愿意来上班，我当初也迷茫了很长一段时间，三年的学习到底有没有用？难道上了三年学就只能干这样的工作，心里也向往着能和别的同学一样到国企、事业单位上班，端铁饭碗。打扫卫生时感到很委屈，总觉得自己中专毕业，在学校时还算得上是个优秀学生，干这样的活太没面子，心里有很大落差，很多次真的不想干了。那段时间我常给老师打电话，每次诉说委屈时，老师都说你还记不记得毕业时我送给你们的话：毕业后不管到哪个单位上班，都要铺下身子，扎扎实实做下去。要多动心思，等有一天你能对自己所干的工作提出独到建议了，你就能得到领导认可和赏识了。就是凭着这份坚持，我熬过了三个月的实习期，然后又坚持了半年，接着又坚持了一年，直到现在。虽然毕业后我从事的工作与学的专业完全没有关系，但在校三年的学习培养了我较高的专业素质和综合能力，这为我在工作上的发展打下了坚实基础。回过头来看，我觉得一份工作的起点和平台固然重要，但当你处在一个起点、站上一个平台时如何去做会更重要。一个人的学历有高有低，能力有大有小，你的踏实、认真、忠诚和责任心更能成就你。记得刚参加工作不久，一次公司开会老总谈到责任问题，我说工作中只要是我的责任我就会承担，就这看似平常的一句话得到老总认可，这些年来一直记着，到现在开会时也会常提起来。后来随着公司规模不断壮大，我先后在财务、资金、国际贸易等部门得到锻炼，每到一个新岗位都踏踏实实地做好本职工作，上班第二年领导就让我负责公司的进出口业务。

其实，最艰苦的也就是我在进出口部门负责期间，当时整个日照做进出口的企业也没几个，莒县更没有一家私营企业自己做进出口，进出口对公司和我都是全新业务。记得当时是从到政府各部门办理公司进出口经营资质开始入手的，商务局、外汇管理局、国税局、地税局、海关、检验检疫局，当中有些部门要跑好几次才能问清楚需提交的材料，然后回公司准备好手续再去，那段时间我深切体会到办理手续的各种难处，办理资质期间还得找外商联系业务，等资质办下来就要开展进口业务。最初整个进出口业务部就我一个人，我清楚地记得第一单合同是从韩国进口64吨聚乙烯，3万美元。上学时英语就没学好，拿到英文合同几乎就是看天书，翻书翻词典再去问外商的国内代理才看懂第一份合同，当时真想回学校再好好重新学一遍英语啊！当时银行也不重视进出口信用证业务，我带着费尽全力做的第一单业务到银行时，银行的部门经理只看了一眼，说了一句：今天很忙，明天再来吧。我当时就哭了，但哭完之后事还得干啊。没办法，第二天再带着手续去银行，就是这样做成了公司第一单进口业务。

我在公司进出口业务部工作了整整十年，我无法用哪位伟人或名人的话来总结这十年的付出与收获，只有一点心得想分享给学妹学弟们：也许你会觉得上学时学不学习不重要，毕业了还不知道干什么，学的专业也许根本用不上。可是，我想说的是请一定好好珍惜在校学习的每一天、每一堂课，因为只有学校的老师才会毫无保留地倾尽自己的学识来教给我们知识，等你毕业了走上工作岗位，你只能自己去摸索，哪怕撞到头破血流也只能在自己的汗水与泪水中成长，在一次次错误与失败中总结教训，也许你的工作跟你所学的专业半点都不沾边，可是当你的工作中出现困难，出现问题需要解决时，你在学校接受的系统的基础教育和各项专业技能会让你对困难有一个理性认识，你的综合能力会对工作中产生的问题进行分析和判断，找到解决的思路，这就是为什么我越来越对培养教育我的学校和老师充满感激的原因。

从毕业到现在我一直在现在的公司工作，我带着团队积极热情，全身心的投入，每一单货物从签订合同到开出进口信用证，再到货物到港，最后报关入库，有时候开一个证一天要从莒县跑日照三趟，来单据后还要派人拿着单据送到青岛、上海、宁波、天津等各到货港口，这期间有辛苦付出的汗水，有不被理解的泪水，更有挑战自我、收获成功的喜悦。十几年间公司从进口聚乙烯、丙烯、乙二醇到大豆、燃料油，2000年一个进口聚乙烯合同3万美元，2007年一个进口大豆合同就是60000吨、1800万美元，而且外商对于信用证质量和开证时间的要求也越来越苛刻，我们只能时常加班来完成工作，那几年几乎每天都要工作十几个小时。2012年有一船6万吨、3000万美元的大豆业务，外商要求当天必须开证，不然货就不给了，按当时行情一旦失去这单业务，会给公司造成上千万元的损失。那单业务是在日照工商银行办的手续，还需要他们省行才能开到国外，时间非常紧，当时我接过合同立即安排开证人员办理申请手续，部门人员全部加班，又提前找了从省行到市行的分管行长，国际贸易部经理给工作人员安排好加班，就这样一直到了深夜12点才终于卡着点按外商要求开出了信用证。十年里类似这样的业务多得无法计数，这样的经历告诉我：如果你所从事的工作一直很平稳很顺利，你可能感觉不到什么，可是一旦工作中出现难度和高度，你就会深切地感受到如果没有在学校里进行过系统的学习，没有各项专业技能的培训，没有当学生干部时的历练，当面对突如其来的状况可能你会茫然失措。

今天，我把亲身体会告诉大家，就是想让你们从现在开始珍惜在校的每一天，好好学习。还是我老师告诉我的那句话：把老师传授的知识学到自己手里才是自己的，你学习到的你就能随身携带，总有一天你会用到，只要你坚持，哪怕是从打扫卫生开始坚持。如今，集团的飞速发展也给了我更宽广的发展平台，2007年我被集团任命为副总经理，主要负责集团的海关监管场站并协调与海关、检验检疫局、商务局等部门相关的业务。

还是那句话，我从来没觉得自己做到了优秀，但我有幸在懵懂少年时接受了日照工业学校老师的教诲和同学们给予我的帮助，这使我一生受益无穷。非常感谢母校教会了我认真与坚持，教会了我对待工作忠诚尽责，让我能从坚持守住一份最低层的工作与同事们一起拼搏、一起奋斗，这是我一生最大的满足。回顾毕业十七年的工作历程，能取得今天的成就无不浸透着我从点滴小事做起的坚持，更浸透着学校培养人才的大智慧。希望各位学弟学妹给自己定下一个可以逐步达到的目标，并朝着这个目标一直往前走，不要怕做不到，要珍惜每一个工作机会，面对一份工作至少要坚持过了实习期，等到过了实习期再坚持三个月，一步步坚持下来你会发现，这就是你所追求的目标和想要实现的梦想。

最后，还是借用名人的一句话吧：人生的道路虽然漫长，但紧要处常常只有几步，特别是当人年轻的时候。《人生》——路遥

我们要让我们的学校因我们而骄傲！

谢谢大家！

点评：成功者之所以成功，不在于当初他事业起点的高低，而在于凡事都要脚踏实地地去做，坚持不懈地去做，不驰于空想，不骛于虚声，而能以求真的态度做扎实的功夫，以这样的态度求学，学业可成；以这样的态度做事，事业可就。

换言之，坚持不一定成功,但坚持本身就是一种成功。而且，不坚持绝对不会成功！曾读过一篇网文：每次看《西游记》，在对唐僧的迂腐感到愤怒的同时，往往也被他身上的某种东西感动着，他没啥盖世武功，但是面对一次又一次的困境，只要没被妖怪吃掉，他就要继续往前走，他是那种一边哭一边抹眼泪，同时继续赶路的人。唐僧的事迹可望可及，令人感动。与一般的凡夫俗子相比，唐僧的成功在于他有一种韧性，一种不服输的精神。他告诉人们：成功并不是什么遥不可及的神秘事情，只要坚持了，就能胜利！

借此，送给李德芬和她的校友们！

（田文阁）