新闻热线:0633-8717299

通讯员qq群:40653023

大众报业集团主办

当前位置:主页 > 日照大众网 > 日照新闻 >

“闯关东”闯出新思路 日照绿茶市场前景很广阔

2012-06-15 15:02 作者:侯健 来源:大众网
带着一份开拓的喜悦,日照茶业商会组织的8家茶企抱团“闯关东”于11日回到了日照。在总结此次哈尔滨之行的时候,无论是茶业商会还是各家茶企均表示:开拓了市场、增长了眼界、交结了朋友。


    日照茶企向哈尔滨客商推介日照绿茶

     

    日照绿茶包装盒与南方茶包装的比较
     

    大众网日照615日讯 (记者 侯健)带着一份开拓的喜悦,日照茶业商会组织的8家茶企抱团“闯关东”于11日回到了日照。在总结此次哈尔滨之行的时候,无论是茶业商会还是各家茶企均表示:开拓了市场、增长了眼界、交结了朋友。

    很多东北人不知日照产绿茶

    日照绿茶首次“闯关东”——哈尔滨之行已经结束,但是收获颇多。通过此行,日照各家茶企发现,日照绿茶在东北有很大的市场可以开发。

    “日照还产绿茶?”在黑龙江第二届国际茶文化暨紫砂工艺博览会期间,许多来展会的哈尔滨市民在看到“日照绿茶”展区后,都会追问一句。

    “我老家是山东的,还真不知道山东日照产绿茶呢,”哈尔滨市民胡先生说,这是他第一次听说老家日照还产绿茶。胡先生出生在哈尔滨,而父亲是早年从日照来到哈尔滨闯关东的。在展会期间,胡先生多次来到日照绿茶展区品茶。胡先生说,喝过之后会慢慢喜欢上绿茶,那是老家的味道。

    在哈尔滨期间,记者咨询了许多当地市民,他们多数人表示不知道山东日照产绿茶,更不知道日照绿茶的品质。“我听说过日照绿茶,但是没有喝过。”哈尔滨市民任先生说,他听朋友提到过日照产绿茶,是只闻其声不见其茶。

    茶企老板成了日照绿茶宣传员

    日照绿茶在哈尔滨鲜为人知,这让前来参加茶博会的日照茶业商会以及8家茶企老板感到身上的担子很重,很有必要宣传推广日照绿茶。

    在茶博会日照绿茶展区,各家绿茶企业老板都是亲自上阵招呼客人。先是备上一杯清香的绿茶,让客人从口感上了解日照绿茶。之后茶老板们还向客人详细介绍日照绿茶的发展情况以及独特品质。为了取得哈尔滨市民的信任,还拿出了国家认证的有机绿茶证书。

    一天下来,各家绿茶企业无论老板,还是员工,都是口干舌燥、浑身乏力。“通过我们的现场宣传、推介,只要喝过日照绿茶的哈尔滨市民都说好。”日照驻龙山绿茶的工作人员说。

    为了让更多的哈尔滨人了解和认识日照绿茶,在日照茶业商会的带领下,8家茶企老板带上宣传材料,到哈尔滨市区的3个大型茶叶市场宣传推介日照绿茶。另外,他们还发动自己在哈尔滨的亲朋好友,一起推介和宣传日照绿茶。

    “我们希望通过各种方式,把日照绿茶宣传出去,让哈尔滨人知道山东日照产绿茶,而且品质很好。”通过几天的努力,有很多当地人了解和认识了日照绿茶。

    收获不少大订单

     经过不断的宣传、推介,日照绿茶在哈尔滨得到了认可,随之而来的是源源不断的销量和订单。

    “茶博会期间我们卖出了一万元的茶叶,”共青绿茶的周经理很高兴地对记者说。其实不仅仅是共青茶,其他7家的绿茶销量也不错。

    “我们和一家大公司签定了订单,一年给他们供货50万元左右的茶叶。”日照冠清茶业总经理徐鹏说,另外他们还和另外一家大公司达成了初步供货意向。

    日照百满茶业总经理宋百满说,他们哈尔滨之行收获了三千余斤茶叶的订单,“此次哈尔滨之行,收获很大”。日岚青茶业也收获了五千斤绿茶的大订单。

    莒茶横山春茶叶公司经理蒋学善说,有两家经销商与他签订了经销协议,还有一家代理商主要代理莒茶横山春茶叶。 

     而在610日下午茶博会撤展前夕,驻龙山茶业还向当地一个爱茶人卖出了七千多元的茶叶。 

    哈尔滨市场即将为日照绿茶打开

    在哈尔滨期间,作为日照茶企抱团“闯关东”的组织者,日照茶业商会为宣传、推介日照绿茶做出了很多努力。日照茶业商会会长王子春介绍说,他们促成了和哈尔滨市茶业协会的友好合作,并且向哈尔滨市茶业协会的50多家会员单位重点推介日照绿茶。

    “经过推介,有6家哈尔滨茶业协会会员和日照茶企有合作意向。”王子春说,这是日照绿茶打开哈尔滨市场走出第一步。 

    日照绿茶被假冒在很多地市都有,日照茶业商会通过对哈尔滨茶叶市场调查发现,当地也有部分茶商用南方绿茶冒充日照绿茶卖,并且销售情况不错。为了杜绝被假冒的现象再发生,日照茶业商会准备在哈尔滨设立日照绿茶展示厅,展示众多日照茶企的品牌,让哈尔滨市民直接了解正宗日照绿茶的样子,这是打开哈尔滨市场的又一个思路。

    “通过我们的宣传、推介,现在日照绿茶在哈尔滨已经被逐渐认可,我相信日照绿茶很快会大量进入东北市场。”王子春满怀信心地说。 

    “闯关东”开拓茶老板思路

    在采访中了解到,此次日照绿茶“闯关东”之行,茶企不仅仅是订单收获颇丰,思想上更是开阔了。

    在展会期间,很多茶业老板均到南方等一些大茶企的展厅内学习,寻找和他们的差距。“通过和南方的大茶企接触,我发现日照绿茶在茶文化、茶叶包装等方面和人家还有很大差距。”冠清茶业总经理徐鹏拿出了南方某茶厂的一个铁盒包装,然后和他的茶叶包装做了个比较。

    “你看,很明显咱们日照绿茶的包装比人家低了不止一个档次。”徐鹏说,从外观上看,客户第一感觉就是日照绿茶档次不如南方茶。其实打开茶叶一看,这家南方茶厂的茶叶质量很一般,都是大叶子,比日照绿茶低了不止一个档次。日照绿茶不能仅仅是只注重产品质量,在产品包装上也得下功夫。

    谈及此次哈尔滨之行,百满茶业总经理宋百满说,思想上的收获最大。“和南方的茶企相比,我们差得还很多,如何做大做强日照绿茶这块‘金字招牌’?现在应当是很多茶企思考的问题。”

    宋百满介绍说,日照绿茶当前品牌太多,无法形成凝聚力,加之同行之间的恶性竞争存在,使得单靠一家企业是无法做大做强日照绿茶的。“应当将日照绿茶统一价格、统一包装、统一标准。”

    日照茶业商会会长王子春告诉记者,日照的茶园面积每年以一万余亩的速度在增长,不断扩大的茶园面积,使得众多新茶不断上市,如果不能解决市场流通问题,势必会造成供大于求,茶贱伤农。此次“闯关东”也是为了日照绿茶开辟新市场的一个检验。“通过几次外出组团参展,我们发现日照绿茶的市场在江北,很有必要开拓好江北的省外市场。”

        如何才能开拓出更多的省外市场呢?各家茶企抱团参展是必须的,王子春说,另外还要在统一包装、统一宣传等方面下功夫。“在统一包装上日照茶业商会近期将会有所突破。”

    (责任编辑:李雪)

大众网版权与免责声明
1、大众网所有内容的版权均属于作者或页面内声明的版权人。未经大众网的书面许可,任何其他个人或组织均不得以任何形式将大众网的各项资源转载、复制、编辑或发布使用于其他任何场合;不得把其中任何形式的资讯散发给其他方,不可把这些信息在其他的服务器或文档中作镜像复制或保存;不得修改或再使用大众网的任何资源。若有意转载本站信息资料,必需取得大众网书面授权。
2、已经本网授权使用作品的,应在授权范围内使用,并注明“来源:大众网”。违反上述声明者,本网将追究其相关法律责任。
3、凡本网注明“来源:XXX(非大众网)”的作品,均转载自其它媒体,转载目的在于传递更多信息,并不代表本网赞同其观点和对其真实性负责。本网转载其他媒体之稿件,意在为公众提供免费服务。如稿件版权单位或个人不想在本网发布,可与本网联系,本网视情况可立即将其撤除。
4、如因作品内容、版权和其它问题需要同本网联系的,请30日内进行。

 

重磅专题

记者调查

论坛热帖

关于我们 - 报业集团 - 版权声明 - 广告业务 - 业务拓展 - 人才招聘 - 联系方式
Copyright (C) 2001-2010   dzwww.com. All Rights Reserved
大众报业集团主办 Email:webmaster@dzwww.com 新闻信息服务许可证  音像制品出版许可证
鲁ICP备09023866号 新出网证(鲁)字02号 网络视听许可证