大众网·海报新闻记者 李双宏 通讯员 王小萌 日照报道

　　岚山农商银行以行业客户营销拓展为抓手，通过“勤走访、促合作、抓重点、提服务”四步走战略，扎实做好资金组织工作，积极开展“一揽子”营销，行业客户营销呈现“多点开花”的良好局面。截至目前，岚山农商银行已成功拓展省联社重点关注19类行业客户中的18类，开立行业客户账户518个，沉淀资金11.5亿元，占各项存款8.36%。

　　勤走访，挖掘潜在需求。一是有序开展对木材、水产、茶业等产业园区的走访，结合驻点办公，对产业园区开展“送金融知识上门”等活动，加大对企业金融帮扶力度，先后与车庄市场、安东卫海货城等建立合作关系，推动聚合支付、手机银行等一揽子营销。二是依托智慧营销系统，全面梳理辖内重点行业客户清单，明确业务拓展点，实施精准营销。同时落实分岗管户、“一公里”营销等活动实施，积极发掘潜在市场资源，群策群力寻求异业合作，聚小流、积跬步、拓市场，为优化存款结构奠定基础。

　　促合作，扩大营销质效。一是与岚山区人民医院建立全面合作关系，通过研发上线“HIS软件”系统，深度融合医院行业支付场景，实现一揽子营销，可沉淀月日均存款约1500万元。对接区人社局，拓展公益性岗位人员工资发放等事务，每月实现代发约120万元。新开立公共资源交易中心账户，用于政府拍卖土地等保证金业务的资金归集。二是持续做好水、气、暖等公共事业类客户的走访对接，目前已开立水气暖账户5个，已实现手机银行APP、个人网银、柜面3种渠道缴纳费用，方便辖区居民就近或足不出户缴纳各种生活费用。

　　抓重点，明确主攻目标。一是继续争揽镇村级财政资金。目前全区7个乡镇街道均已接入银农直联系统，开立村级经济账户406户，占全区应开账户的96.43%，留存资金2.5亿元；财政资金为6.13亿元，非税收入累计代收1842万元。二是重视与教育系统合作。积极与教体局沟通，发挥点多面广优势，先后开立学校一般性存款账户13个、校外培训机构账户17个，留存资金476万元，同时借助“智慧+”代收系统，成功拓展黄墩幼儿园和中楼幼儿园餐费代收，为代收业务打开了新局面。

　　提服务，增强客户体验。一是在营业部及部分网点设立政务服务专区，将政务服务自助终端等民生设施“搬进”营业厅，有效实现了“一个平台、N种服务”。二是利用下班后一小时进村庄、社区开展“一揽子”金融服务。